谈判心理技巧培训课程.pptxVIP

第一章谈判心理基础：认知偏差与决策陷阱第二章情绪操控技术：从谈判桌到社交网络第三章权力博弈策略：从资源分布到谈判优势构建第四章说服心理学：从认知闭合到行为改变第五章筹码管理技术：从资源量化到谈判杠杆第六章谈判心理整合应用：从理论到实战的闭环

01第一章谈判心理基础：认知偏差与决策陷阱

第1页谈判心理的引入：从锚定效应看价格谈判谈判心理是商业谈判中的关键因素，它涉及到人们的认知偏差和决策陷阱。锚定效应是一种常见的认知偏差，它指的是人们在做决策时，会受到最初给出的信息的影响。例如，在价格谈判中，如果一方首先提出一个高价，即使最终成交价较低，但市场仍然会认为初始报价偏高。斯坦福大学的