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Retailer:动态定价算法竞赛

⼀、问题背景

1.季节性/时尚性商品的定价问题

本算法竞赛的商业背景是季节性商品和时尚性商品的零售⾏业⾥的价格策略。这样的⾏业有以下⼏个

特别突出的挑战:

1.销售季短。季节性商品典型的销售季⼀般在两三个⽉，更短的甚⾄可以只有⼏个星期。销售季

过后，没有售出的商品就成了过季品，市场价值需要⼤幅减记，造成严重的经济损失。

2.变幻莫测的市场环境。在⼊季之前，关于市场需求的预测通常⼗分困难。只有在⼊季销售开始

后，⼈们才会观察到⼀部分商品销售异常⽕爆，⽽剩下的⼤多数商品可能⾯临⽐较低的市场需

求。过往季节积累的经验和历史数据的可参考性并不会太强，并不能依此消除需求的不确定

性。

3.僵化的供应链。商品的供给通常来⾃于低⽣产成本的国家或地区，⽣产和物流运输通常需要花

去⼏个⽉的时间。这就决定了产品的设计、关键参数、⽣产数量等核⼼决策需要在销售季节开

始前的⼏个⽉就要全部确定下来，⽽在这个时候基本没有关于市场需求的可⽤信息。

这⼏个挑战放在⼀起来看，市场需求侧，必须要等到进⼊销售季节才有⽐较有效的信息；⽽⽣产供给

侧，⼀旦进⼊销售季节开始销售，已经基本没有什么还来得及调整的了。价格是⼊季之后少数还可以

随着市场环境的变化⽽随之调整的关键抓⼿。

2.定价策略：动态降价

调整价格有⼏个不同的策略。在时尚和季节性商品⾏业，动态降价是最常⻅的⼀个策略。动态降价要

求价格的调整从⾼到低，只降不升。⽬的是通过动态的调整价格的下降曲线来控制市场需求，从⽽实

现收益的最⼤化。另外⼀个价格策略是促销调价，是间歇性的进⾏促销活动来降价，活动结束后价格

⼜会恢复。这个通常在快消品和耐⽤品⾏业更常⻅，季节品⽤的⽐较少。本次算法竞赛主要关注动态

降价问题。

⼆、任务描述：TheRetailer定价仿真游戏

1.游戏设定

TheRetailer游戏是模拟上述动态降价的决策问题。游戏⾥，玩家在每⼀回合（round）管理⼀个季节

性商品的价格决策。每个回合的商品都不⼀样，是从⼀个⼤的商品池中随机抽样出来的，所以商品的

需求事先是不确定的。

1.库存。每⼀回合开始，商品的初始库存是给定的，⽽且固定在2000件。由于供给的约束，⽆

法再通过补货增加库存。库存的成本已经⽀付给供应商，可以看作是沉没成本。

2.销售季。销售季固定在15周。每⼀周的市场需求都是随机的，在给定价格的前提下，我们可

以把周与周的需求看做是独⽴同分布的（independentandidenticallydistributed）。

3.价格。商品的标准价格固定在$60。在第1周商品的售价不可调整，必须固定在$60。从第2周

开始到第15周，玩家可以调降商品的价格，但必须在下⾯四个价位⾥选择:$60（全价），$54

注意每次调价只能向下调整，调低的价格不能再调回⾼

（9折），$48（8折），$36（6折）。

价位。

4.需求。每⼀周玩家都可以观察到商品的销售情况，从⽽推断出商品的市场需求。市场需求有随

机性，但是根据上⾯的讨论，需求会受到价格的影响，也取决于商品⾃⾝的好坏。

5.回收价格。在销售季结束以后，所以没有售出的商品可以按$25每件的价格回收。

游戏⾥动态降价问题的最终⽬标是在给定2000件初始库存的前提下，通过动态的观察商品的销售态

势，及时且适当地调整商品价格，从⽽实现总收益（包括了销售收益以及回收的收益）的最⼤化。

2.使⽤说明

玩家可以通过两种⽅式来与Retailer游戏的仿真引擎交互：⽹⻚图形界⾯和API程序界⾯。⽹⻚图形界

⾯可以帮助参赛选⼿更直观的理解决策过程，API程序界⾯是⾯向参赛算法的交互⽅式。

游戏应⽤位于https://retailer.casepp.com。（开始之前，请玩家确认你的Case++平台账号已经开通，

并完成的密码修改的激活步骤。未完成请参考附录《账号注册》部分的⽂档。）主⻚⾯上有⼏个⼊⼝，

通过STUDENT进⼊⽹⻚版图形界⾯，或者通过ROBO