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2026年房地产经纪项目经理常见问题集

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在2026年房地产市场竞争加剧背景下，项目经理最应优先关注的核心能力是？

A.客户关系维护能力

B.房地产政策解读能力

C.数字化营销技术应用能力

D.融资渠道拓展能力

2.根据最新《房地产经纪管理办法》（2026修订版），关于房源信息发布要求，以下说法正确的是？

A.可自行标注学区房等未经核实的宣传语

B.必须在发布后5日内完成房源核验

C.可仅提供户型图作为主要展示内容

D.允许将代理房源与租赁房源混合发布

3.当项目组面临多组潜在客户同时竞争同一房源时，项目经理应优先采用哪种分配策略？

A.随机分配原则

B.客户支付能力优先原则

C.首问负责制原则

D.成交佣金最大化原则

4.2026年房地产经纪行业普遍推行的智慧门店建设中，哪项功能最能体现AI技术应用价值？

A.无人接待系统

B.传统信息展示屏

C.线下茶水服务区

D.房源VR看房设备

5.在处理客户投诉时，项目经理应遵循的首要原则是？

A.尽快给出解决方案

B.严格按公司规定执行

C.倾听并理解客户诉求

D.推卸部分责任给下属经纪人

6.根据最新税务政策，2026年房地产经纪企业应重点关注的税种是？

A.增值税

B.企业所得税

C.营业税

D.房产税

7.在制定年度销售目标时，项目经理应参考的关键数据不包括？

A.历史成交数据

B.市场占有率报告

C.竞争对手动态

D.员工个人收入

8.针对返乡置业客户群体，项目经理应设计的营销话术重点应放在？

A.房价优势对比

B.城市发展规划

C.购房补贴政策

D.物业管理品牌

9.在项目团队建设中，针对90后经纪人最有效的激励方式是？

A.物质奖励为主

B.职业发展机会

C.团队建设活动

D.年终评优表彰

10.根据最新信用体系建设要求，项目经理在日常管理中最应关注的员工行为是？

A.客户信息保密程度

B.房源带看频率

C.成交单据整理规范

D.社交媒体活跃度

二、多选题（每题3分，共15题）

11.房地产项目经理在成本控制方面应重点关注哪些环节？

A.办公场地租赁成本

B.人力成本管理

C.营销推广费用

D.客户招待支出

E.房产税缴纳情况

12.构成房地产经纪人职业素养的核心要素包括？

A.专业知识水平

B.沟通表达能力

C.道德操守标准

D.时间管理能力

E.应变处理能力

13.在2026年房地产市场环境下，以下哪些因素会直接影响客户购房决策？

A.利率水平变化

B.区域发展规划

C.社区配套完善度

D.品牌中介口碑

E.个人收入稳定性

14.房地产项目团队冲突管理中，项目经理应采取的有效措施包括？

A.明确职责分工

B.定期沟通机制

C.建立申诉渠道

D.跨部门协作安排

E.人事调整方案

15.根据最新《消费者权益保护法》修订内容，房地产经纪人应重点规避的法律风险包括？

A.信息披露不充分

B.虚假宣传承诺

C.超范围经营行为

D.合同条款漏洞

E.价格欺诈行为

16.房地产数字化营销工具中，能显著提升客户转化率的有？

A.在线看房系统

B.客户CRM管理

C.社交媒体推广

D.大数据分析平台

E.虚拟现实展示

17.房地产经纪人日常行为规范中，属于职业道德范畴的有？

A.客户资料保密

B.不私下炒房

C.不误导客户

D.合法合规经营

E.专业如实介绍

18.房地产项目团队能力建设应包括哪些内容？

A.产品知识培训

B.销售技巧训练

C.法律法规学习

D.情绪管理课程

E.案例分析研讨

19.房地产市场竞争分析中，需要关注的主要指标有？

A.市场占有率

B.新盘供应量

C.同比价格变动

D.客户购买力

E.竞争对手策略

20.房地产经纪人职业发展规划中，应重点关注哪些方面？

A.基础业务能力

B.领导管理能力

C.营销创新能力

D.法律合规意识

E.财务管理知识

三、判断题（每题2分，共10题）

21.房地产项目经理在绩效考核中应完全依赖销售数据。（）

22.根据最新规定，所有二手房源必须标注经纪人身份信息。（）

23.房地产经纪人可以通过低报价吸引客户，之后再提高价格的方式增加佣金。（）

24.在数字化时代，线下门店的重要性已经完全被削弱。（）

25.房地产经纪人提供咨询服务时，可以暗示客户选择特定贷款机构以获取好处。（）

26.项目经理在日常管理中应避免与经纪人发生直接利益冲突。（）

27.根据最新《房地产经纪管理办法》，经纪人可以收取任何形式的佣金