顾问式销售技术讲义大纲(doc).docx

参谋式销售技术〔节选〕

【课程名称】参谋式销售技术

【课程编号】G07

【所属体系】营销类

【主讲专家】和锋

【内含产品】课程12讲，VCD光盘6张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套〔北京大学出版社〕

【全套定价】700元

□内容提要

第一讲销售行为和顾客购置行为

1、销售行为

2、购置行为

3、销售行为和购置行为的差异

4、什么是销售成功的要害

第二讲参谋式销售的几个全然概念

1、咨询题点

2、需求

3、购置循环

4、优先顺序

第三讲关于购置循环

1、销售对话的路径

2、销售代表的决策VS客户的决策

3、发现客户咨询题VS客户明了自己的咨询题

4、优先顺序

5、对话举例

第四