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2026年日用品行业销售经理的选拔题库

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

题目：

1.在中国一线城市推广高端个人护理品牌时，最适合采用的营销策略是？

A.线上直播带货

B.社区地推体验

C.与高端健身房联名

D.大型商场打折促销

2.若某款洗衣液在西南地区销量下滑，初步分析可能的原因是？

A.产品包装过于时尚

B.邻近省份推出竞品补贴政策

C.销售团队对农村市场不熟悉

D.产品香型不符合当地习惯

3.日用品行业销售经理的核心职责不包括？

A.制定区域销售计划

B.管理经销商库存周转

C.亲自处理所有客户投诉

D.分析竞品市场动态

4.为提升电商渠道销售额，以下措施最有效的是？

A.降价20%促销

B.重点投入头部主播合作

C.完善物流配送时效

D.减少线下门店支持

5.在北方冬季推广纸尿裤时，应优先考虑的产品特性是？

A.强调超薄设计

B.突出防漏功能

C.降低成本

D.增加香味种类

6.若某品牌在二线城市市场份额低于预期，可能的原因是？

A.广告投放过于集中

B.产品线过宽

C.渠道层级过多

D.价格高于竞品30%

7.日用品行业库存管理的关键指标是？

A.产品周转天数

B.市场占有率

C.客户满意度

D.销售增长率

8.若某经销商长期拖欠货款，最合理的处理方式是？

A.降低供货优先级

B.立即停止供货

C.协商分期付款方案

D.要求其提供担保

9.推广母婴湿巾时，以下说法最准确的是？

A.强调进口原料

B.突出荧光剂检测通过率

C.注重性价比

D.主推大包装规格

10.若某产品在电商平台销量稳定但转化率低，应优先优化？

A.产品详情页文案

B.促销力度

C.主推主播

D.客服响应速度

二、多选题（共8题，每题3分，共24分）

题目：

1.中国日用品行业消费升级的主要表现包括？

A.功能性产品需求增加

B.高端品牌市场份额提升

C.农村市场消费能力下降

D.奢侈品化产品普及

2.为提升线下门店销售，可采取的措施有？

A.优化产品陈列

B.增加促销员数量

C.推广会员积分制

D.减少库存积压

3.日用品行业渠道冲突主要表现为？

A.经销商跨区域销售

B.直营店与经销商竞争

C.线上线下价格不一致

D.经销商窜货

4.推广成人湿巾时需注意的合规问题包括？

A.清晰标注酒精含量

B.避免使用医疗术语

C.明确标注试用装规格

D.禁止宣称预防疾病功能

5.分析竞品优劣势时需关注？

A.产品定价策略

B.渠道覆盖广度

C.市场宣传投入

D.客户投诉类型

6.为提升产品复购率，可采取的措施有？

A.推出买赠活动

B.建立会员制度

C.优化产品配方

D.增加包装规格

7.北方市场推广洗衣液需考虑的消费者偏好包括？

A.强调去污能力

B.注重温和配方

C.偏好蓝色包装

D.需要大容量产品

8.若经销商库存积压严重，可采取的解决方案有？

A.推出清仓促销

B.延长账期

C.限制新订单量

D.提供退换货支持

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

题目：

1.日用品行业线上销售占比已超过线下渠道。（×）

2.高端品牌应优先进入经济发达地区市场。（√）

3.消费者投诉率越高代表产品质量越差。（×）

4.北方冬季纸尿裤需特别强调防红疹功能。（√）

5.日用品行业毛利率普遍低于快消品。（√）

6.经销商窜货是渠道管理的主要问题之一。（√）

7.电商平台销量越高代表产品竞争力越强。（×）

8.成人湿巾可宣称具有治疗痔疮功能。（×）

9.西南地区消费者更偏好塑料包装产品。（√）

10.推广母婴湿巾时应突出进口原料。（×）

四、简答题（共5题，每题6分，共30分）

题目：

1.简述在中国三四线城市推广日用品产品的关键策略。

2.分析北方冬季洗衣液市场的主要消费需求特征。

3.若某经销商长期拖欠货款，应采取哪些措施？

4.如何通过产品包装提升电商渠道销售？

5.解释渠道冲突对品牌销售的影响及解决方法。

五、案例分析题（共2题，每题15分，共30分）

题目：

1.案例背景：

某品牌洗衣液在华东地区市场份额连续两年下滑，主要竞争对手推出低价竞品并加大渠道覆盖。该区域销售团队年预算为2000万元，但实际完成率不足60%。

问题：

（1）分析可能的原因有哪些？

（2）提出3条改进措施及预期效果。

2.案例背景：

某品牌湿巾在西南地区上市半年，销量增长缓慢，经销商反映价格太高。经调研发现，当地消费者更习惯购买散装产品，但品牌产品仅提供整箱装。

问题：

（1）分析该产品滞销的可能原因？

（2）提出2