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顾问式销售技术强化培训教材.docx

顾问式销售技术强化培训教材.docx

    ?参谋式销售技术?内容摘要

    第五讲SPIN与FAB1、FAB方法

    第五讲SPIN与FAB

    1、FAB方法

    2、大客户销售

    3、什么是产品的利益

    第六讲参谋式销售对话策略

    第七讲SPIN技术进阶

    第八讲SPIN与PSS

    第九讲SPIN运用要害――预备

    第十讲通过咨询题询咨询确认需求

    第十一讲通过满足需求完成销售

    第十二讲参谋式销售应注重的几个咨询题

    1、销售行为

    2、购置行为

    3、销售行为和购置行为的差异

    4、什么是销售成功的要害

    第二讲参谋式销售的几个全然概念

    1、咨询题点

    2、需求

    3、购置循环

    4、优先顺序

    第三讲关于购置循环

    1、销售对话的路径

    2、销售代

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