原创力文档商务情景谈判试卷及答案
考试时长：120分钟满分：100分
商务情景谈判试卷及答案
考核对象：商务谈判专业学生、企业商务谈判从业者
题型分值分布：
-判断题（20分）
-单选题（20分）
-多选题（20分）
-案例分析（18分）
-论述题（22分）
总分：100分
---
一、判断题（每题2分，共20分）
1.谈判中，先开价的一方通常处于有利地位。
2.谈判中的“锚定效应”是指一方通过首次报价设定谈判框架，影响后续协商结果。
3.文化背景相同的谈判者之间不存在沟通障碍。
4.谈判中沉默策略始终适用于所有场景。
文档评论（0）