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2026年机械制造行业销售经理业绩考核要点

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

1.题干：2026年，中国机械制造行业对销售经理的核心能力要求中，以下哪项能力最为关键？

A.市场分析能力

B.客户关系维护能力

C.产品技术理解能力

D.跨部门协调能力

2.题干：针对2026年机械制造行业销售经理的业绩考核，若某企业采用“平衡计分卡”模式，以下哪项指标最能体现客户价值维度？

A.销售额增长率

B.客户满意度（NPS）

C.产品退货率

D.销售回款周期

3.题干：2026年，若某机械制造企业销售经理负责的某区域市场因政策调控导致需求下降，最有效的应对策略是？

A.加大广告投入提升需求

B.转向替代市场或客户

C.降低产品价格以抢占份额

D.放弃该区域市场

4.题干：在中国机械制造行业，2026年销售经理的业绩考核中，以下哪项指标最能反映其长期战略贡献？

A.当期订单量

B.新客户开发数量

C.供应链稳定性贡献

D.市场占有率

5.题干：若某机械制造企业销售经理在2026年推动某项技术型产品销售，其业绩考核中应重点评估以下哪项能力？

A.销售话术技巧

B.技术解决方案能力

C.价格谈判能力

D.大客户关系维护

6.题干：针对2026年机械制造行业销售经理的考核，若某企业采用KPI考核，以下哪项指标最能体现其团队管理能力？

A.销售团队人员留存率

B.销售团队人均贡献值

C.销售团队培训完成率

D.销售团队加班时长

7.题干：2026年，若某机械制造企业销售经理负责的某区域市场出现竞争对手价格战，最有效的应对策略是？

A.立即降价以匹配竞争

B.强调产品差异化优势

C.退出该区域市场

D.放弃价格竞争，转向服务竞争

8.题干：针对中国机械制造行业销售经理的考核，若某企业采用“OKR”模式，以下哪项目标最能体现业务增长？

A.提升客户满意度

B.扩大区域市场份额

C.降低销售成本

D.提高团队协作效率

9.题干：2026年，若某机械制造企业销售经理在考核周期内完成销售目标但未达预期利润，以下哪项改进措施最有效？

A.减少客户拜访频率

B.调整销售策略以提高利润率

C.放弃高利润客户

D.提高销售提成比例

10.题干：在中国机械制造行业，若某销售经理在2026年推动某项出口业务，其业绩考核中应重点评估以下哪项能力？

A.国际市场开拓能力

B.跨文化沟通能力

C.海外客户关系维护

D.国际物流协调能力

二、多选题（共5题，每题3分，总计15分）

1.题干：2026年，中国机械制造行业销售经理的业绩考核中，以下哪些指标最能反映其市场渗透能力？

A.新客户开发数量

B.现有客户复购率

C.区域市场覆盖率

D.竞争对手市场份额占比

2.题干：针对2026年机械制造行业销售经理的考核，以下哪些指标最能体现其销售效率？

A.销售线索转化率

B.销售回款周期

C.客户拜访频率

D.销售团队人均订单量

3.题干：若某机械制造企业销售经理在2026年负责某项工业自动化设备销售，以下哪些能力对其业绩至关重要？

A.技术解决方案能力

B.行业知识深度

C.客户预算控制能力

D.价格谈判技巧

4.题干：在中国机械制造行业，2026年销售经理的业绩考核中，以下哪些指标最能反映其客户关系管理能力？

A.客户满意度（NPS）

B.客户流失率

C.客户投诉处理效率

D.客户复购率

5.题干：若某机械制造企业销售经理在2026年推动某项绿色制造设备销售，以下哪些能力对其业绩至关重要？

A.政策法规理解能力

B.环保技术解决方案能力

C.客户环保意识引导

D.市场推广能力

三、简答题（共3题，每题5分，总计15分）

1.题干：简述2026年中国机械制造行业销售经理业绩考核中，客户价值维度的核心指标有哪些？并说明其考核意义。

2.题干：针对2026年机械制造行业销售经理的考核，若某企业采用“360度评估”模式，销售经理应重点关注哪些方面的反馈？

3.题干：结合2026年中国机械制造行业发展趋势，简述销售经理在考核周期内应如何平衡短期业绩与长期战略目标？

四、案例分析题（共1题，15分）

案例背景：

某中国机械制造企业2026年销售经理小张负责某区域市场，主要销售工业机器人设备。考核周期内，小张完成销售额目标，但利润率低于预期。同时，该区域市场出现竞争对手价格战，且客户对产品技术要求提升。企业考核要求小张在下一周期内提升业绩，并平衡短期利润与长期市场发展。

问题：

1.小张应如何分析当前业绩问题，并提出改进措施？

2.结合市场情况，小张应如何调整销售策略以提升利润