张伟奇《销售英雄大会笔记-》.docx

?销售英雄大会?

1.专业有专业的道理，业余有业余的理由，各自玩法不一样，结果千差万不。专业会有专业的结果，业余会有业余的结果，差异在于具体的细节。

2.任何东西，都要弄明白，弄透彻，掌握背后的原理，如此才能举一反三，活学活用。

3.产品讲解员VS营销人员，对销售不了解的人，只会讲解产品；专业的营销人员能够推动客户往购置。我们不要做产品讲解员，我们要做专业的营销人员。我们的许多工作根基上在做销售，只是我们没有意识到而已。

4.专业状态VS业余状态，在销售的过程中，多咨询一些“什么缘故〞？答复三个方面：我们的优势；竞争对手在做什么〔有什么优势〕；客户的咨询题。

5.作为一个现代人，一定要有情境意