《项目性销售的十二堂课》连载一管理资料之标题项目性销售策略与实战.pptx

《项目性销售的十二堂课》连载一管理资料之标题：项目性销售策略与实战

CONTENTS

目录

01

项目性销售概述

02

客户需求分析与挖掘

03

产品方案设计与呈现

04

谈判技巧与合同签订

05

项目执行与进度管理

06

客户服务与维护策略

01

项目性销售概述

定义

项目性销售是指针对客户特定需求，通过定制化的解决方案和专业化的销售流程，进行的大额、复杂的销售活动。

特点

销售周期长、涉及金额大、客户决策复杂、定制化程度高、风险较大等。

定义与特点

拓展业务领域

项目性销售可以针对客户特定需求进行定制化开发，有助于企业拓展新的业务领域。

提升销售额

通过项目性销售，能够满足客户个性化需求