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汽车团购会活动方案

目录

CATALOGUE

01

活动概述

02

活动流程设计

03

优惠政策方案

04

宣传推广计划

05

现场执行要点

06

风险管控预案

PART

01

活动概述

主题

“聚惠购车季·共享超值福利”

定位

面向家庭用户、年轻白领及首次购车群体，主打中端及入门级车型，结合金融政策与售后服务增值包，强化“一站式解决购车需求”的差异化优势。

差异化亮点

联合多家4S店推出独家车型折扣，叠加厂家直补、保险礼包等附加权益，形成竞品难以复制的综合优惠体系。

活动主题与定位

活动期间达成至少200台新车成交量，主力车型占比60%以上，库存车清仓目标完成率超80%。

通过线上线下联动宣传，覆盖本地10万+潜在客户，提升合作经销商品牌区域影响力。

收集有效客户信息3000条以上，后续跟进转化率预期达15%，为淡季销售储备客源。

设计分享奖励机制，鼓励参与者传播活动信息，形成社交裂变效应，扩大活动辐射范围。

核心目标与预期效果

销量目标

品牌曝光

客户转化

口碑传播

时间规划

选择周末时段连续举办两天，避开节假日竞争高峰，预留充足客户到店洽谈时间。

主会场选址

市中心大型会展中心或空旷广场，确保交通便利、停车位充足，并设置试驾体验专区。

分会场联动

在郊区及周边县市设立3-5个分会场，通过直播连线主会场活动，同步释放优惠政策。

场地布置

主舞台区用于签约仪式与抽奖活动，车型展示区按价格梯度分区陈列，配置专业销售顾问一对一服务。

活动时间与地点

PART

02

活动流程设计

预热期线上引流策略

裂变式优惠券发放

开发H5互动页面，用户邀请好友助力可解锁阶梯式购车优惠（如满减、保养礼包），通过社交裂变扩大活动曝光。

KOL/KOC合作推广

邀请汽车领域达人进行直播讲解或测评，覆盖垂直用户群体。同步发起“老车主口碑分享”活动，利用真实用户体验增强信任感。

社交媒体精准投放

通过大数据分析筛选潜在购车人群，在微信、抖音等平台投放定向广告，结合车型亮点和优惠信息吸引用户点击。设计互动话题如“理想车型投票”提升参与度。

活动现场环节安排

沉浸式车型体验区

设置动态试驾赛道与静态展示区，配备专业讲解员演示智能驾驶功能。针对家庭用户增设儿童安全座椅体验环节，覆盖多元需求。

金融方案定制服务

联合银行驻场提供“1对1”贷款咨询，展示低首付、零利率等灵活方案，降低客户决策门槛。

限时竞拍与抽奖

每半小时推出特价车竞拍环节，制造紧迫感；同步进行转盘抽奖（奖品含加油卡、车载冰箱等），保持观众停留时长。

团购订单转化机制

阶梯式成团奖励

设定不同签约人数档位（如10人/30人/50人），对应解锁额外赠品（全车贴膜、延保服务等），激励客户自发组团报名。

定金膨胀策略

针对高意向客户开放独立洽谈室，由销售总监直接对接，提供专属加赠礼品（如全年免费洗车）促成当场签约。

活动期间支付定金可享“1元抵1000元”权益，且定金全额无理由可退，减少客户顾虑。同步公示实时成交数据，营造热销氛围。

VIP客户闭门洽谈

PART

03

优惠政策方案

根据车型不同，提供低于市场指导价5%-8%的专属折扣，确保参与团购的客户享受直接价格优惠。

团购专属价格梯度

基础团购价

当团购人数达到10人、20人、30人时，分别额外降低车价1%、2%、3%，激励客户邀请亲友参与以获取更大优惠。

阶梯式降价机制

针对高配或滞销车型，提供额外3%-5%的折扣叠加，加速库存周转并满足客户个性化需求。

高配车型特惠

所有参与团购的客户均可获赠原厂脚垫、全车贴膜及基础保养套餐（含3次机油机滤更换）。

阶梯式购车奖励规则

基础购车礼包

每成功推荐1名新客户购车，推荐人可获得500元油卡或等价售后代金券，上限3000元。

推荐奖励机制

同一企业或团体一次性订购5台以上车辆，额外赠送延长保修服务（1年/2万公里）或免费安装行车记录仪。

大客户叠加权益

金融贴息方案

旧车置换新车客户在原补贴基础上额外增加2000元现金补贴，并免费提供旧车评估及过户服务。

置换补贴升级

VIP售后服务

购车即赠VIP售后卡，包含全年免费洗车（12次）、优先预约工位及全年车辆安全检测（2次）。

活动期间申请分期购车可享受0利息或低息贷款（首付30%起），最高贴息额度8000元。

限时增值服务礼包

PART

04

宣传推广计划

与汽车之家、易车网等专业平台合作，发布团购活动专题页，结合车型评测、优惠对比等内容增强用户信任感。

垂直汽车门户

在美团、大众点评等平台投放限时活动广告，吸引有本地消费需求的用户关注，并联动线下门店引流。

本地生活类APP

01

02

03

04

覆盖微信、微博、抖音等主流社交平台，通过精准广告投放、话题互动及短视频内容传播，触达潜在购车用户群体。

社交媒体