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  • 2026-02-10 发布于河北
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2024年证券公司营销工作安排

2024年证券公司营销工作安排篇1

一、短期小区营销

以昆明市区为中心,辐射周边城镇,在相宜的

时间进入居民小区,挖掘潜在的客户资源,为他们讲

解理财学问,宣扬华泰证券以及为其办理证券开户等

投资询问业务。

由于其临时性,小区居民开户量有限,相宜捆绑

实惠项目如(开户送上网费、有线电视费等等)或推广

证券产品吸引居民。虽然是短期营销,但假如当次活

动的询问人数在10位以上或开户数在3户以上,则

应考虑在该地的后续营销,形式可以是股评或设摊询

问。如经过挖掘有确定的潜力,可以进展为长期营销

社区。

二、长期驻点营销

1、银行驻点营销

银行有固定场所可作为我们的驻点地,银行有较

高的信誉,是我们主要的合作伙伴。银行驻点营销是

市场一种创新,让券商从营业部的坐商走向了市场,

让单一的营业部场地扩张全市全部的银行网点,拓

展了极大的一部分别营业部很远很远的客户。券商开

发投入小,产出高,同时,通过银行开发的客户质量

也相对比较好。因此,营业部应加强与银行的长期合

作关系。并对重点驻点公关,为营销员供应更好的业

务开展空间。

2、社区驻点营销

经短期小区营销发觉有潜力而进展为长期营销

的社区,在四周的高档写字楼张贴海报、设点促销,

利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣扬资料、

意向沟通,周末在优质社区、大型商场摆台促销,以

登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户,日常电话跟进,

开户即送精致礼品一份。并可不定期的与小区开发商

合作:借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免

费开股东卡,送精致礼品,开发团体客户及机构户。

与开发商合作,居民简洁信任合作的长性。

3、与通讯机构的合作营销

要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作,

这些公司基本上与小区有收益分成,且希望通过捆绑

合作提高宽带网的服务内容,也希望通过证券公司给

客户的开户实惠如(开户送宽带网开通费、有线电视运

用费等)增加运用户数量。详细合作模式应有所不同,

例如移动、联通,仅对券商开放系统的合作是不够的,

可在其营业厅布点,进展其内部员工。其余的中大型

的通讯机构,合作的内容包括通讯商的资源共享,通

讯商入驻小区营销活动时,双方共同营销,证券公司

负担部分通讯机构的产品赠送,通讯商的营销人员兼

职券商的营销,实现双赢。

其次部分老客户的维护

“开发十个新客户,不如维护一个老客户”,这是

一条销售的黄金法则,稳定的老客户资源不仅可以使

自己的工作变得更加有效率,而且也是保持业绩稳定

的重要方式。老客户流失、老客户重复购买率低有许

多种缘由,但是有一个特别重要的缘由,始终被企业

所忽视或者在原来的条件下企业须要花费过大的代

价来实现,那就是:持续保持与老客户的有效的、具

有确定频率的沟通。

1、持续的沟通

市场的竞争越来越激烈,后来者始终都会盯紧市

场的任何变更,试图闯入客户购买决策时的备选答案。

作为营业部的老客户,具有先天的优势,他已经认可

或者部分认可你的产品了。要做的工作就是保持自己

在客户购买决策时自己是一个首选选择,不能被竞争

对手挤出来。因此,企业与老客户之间必需形成持续

的沟系,只有持续的沟通,才可以以最简洁的操作起

长期持续的效果。

时刻关注关键客户,并且找寻各种机会与他们保

持良好的沟通在营销过程中是特别重要的。要与客户

建立长期的关系,维护老客户可以:a)在重要节日向

客户发出信件表示庆贺,或者寄出一张新颖的贺卡、

送上一件客户喜爱的小礼物等。b)每逢公司重大活动

时,邀请客户参与,如公司重要庆典、年会、客户联

谊会及专家讲座等。c)登记对客户来说具有重要意义

的日子,如生日、公司年庆等,表达你对他们的关注。

在双方合作胜利纪念日的时候向客户表示感谢,这既

可以提示客户对你表示关注,又可以为今后的合

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