品牌营销实战培训课件.docxVIP

我们今天要紧来交流研讨的题目喊做?品牌营销实战?。它的定位是竞争环境下的攻心施展方略。品牌咱们讲得许多了，特别是越随着市场竞争的剧烈，这两个字讲得越多，因为咱们都在实战当中都明白，最早是做产品就能够发财，因为大伙儿都做，都太懒，做了也不涨工资，就谁都不做，那时候短缺经济，谁勤劳谁就发财，消费者有那么多需求，都不做，谁先做谁就发财，后来讲这么简单，大伙儿都开始做，做出来卖不出往，就喊做推销谁发财，然后建通路，舍命推销，谁卖得好就发财，就这么简单，然后大伙儿就开始都往做营销。发现都做营销了，先是生产，然后再做营销，最后都得回集消费者那儿，消费者东西也多了，咱们讲变成买方市场了，那个时候，做生产的也吃力了，做营销的也吃力了，陡然有一个情况被大伙儿认可了，原来消费者面对这么多的产品，面对这么多的东西，谁会花言巧语他先听谁的，或者讲谁讲得好听谁的，或者谁对他的思想工作做得好他听谁的，什么缘故讲品牌战略不等同于广告呢？有人把品牌战略，营销战略等同于广告，实际上不等同，它是一个系统工程，后面咱们要研讨到。

还有一个数字特别触目惊心，确实是根基咱们在研究的时候都明白的，中国消耗了全世界的30%煤炭，全世界消耗十个煤炭，在中国消耗了三，然而制造的GDP效益却是不到3%。前几天我到浙江往，浙江人确实是特不之勤劳，但浙江人开始发愁，我相信在座许多浙江的同志，什么缘故发愁？因为优势正在失往。第一个，体制的优势正在失往，过往是太懒，他不懒，浙江人确实特不勤劳，他不懒，他发财了，后来发现，还有一个优势，确实是根基生产优势和劳动力生产都市优势。其中有一个班的学员是做圣诞树出口欧洲，几乎整个欧洲的40%的圣诞树根基上他做的，就他们浙江的，因此我吃定了欧洲圣诞树，本钞票低，做得好，价格廉价，他最近特别恐慌，特别苦恼，什么缘故？因为浙江的劳动生产力本钞票在往上提高，不能光是你发财，我们也得发点财，过往你给我四百块钞票，现在老给我四百块钞票啊，你发财，对不起，我得500块钞票，过两天得600块钞票，过两天得700块钞票了，你挣一万我得两千了，劳动生产力在提高，人们的生活在提高，他的劳动生产力低廉的优势正在失往，往上走，上面讲，原来你给我加工一棵圣诞树80块钞票，对不起，还得80块钞票，你要是90块钞票我寻不人往了，然而这边劳动本钞票在往上提高，这是一个。

还有一个，整个东南亚，越南，讲新加坡劳动本钞票高然而许多地点正在跟它们竞争，亚洲的一些正在崛起的国家，正在开展的国家，劳动生产本钞票极低，讲你80块不做，50块我就做，这块优势也没有，发现这块又不行了，特不恐慌，勤劳发不了财了，劳动生产力不再是优势。

另外发现还有一个咨询题，消费者越来越讲了算，咱们有一句话，喊掌握最终的主动权呢？我是需求商，需求商没有最终的主动权，需求商是决定于前面那个。咱们讲品牌商，我把东西攥起来，我卖出往，我讲不要你的就不要你的。我有一个朋友是给长虹做配件的，什么电阻，电容，他跟我讲了，简直利润没法谈了。什么缘故？你爱做不做，我前面还打低价战略，你爱给不爱，你不给我他给我。因此讲，人们发现，传统的优势正在失往，消费者讲话越来越管用，最终掌握主动权，咱们讲喊话语权的是谁？是一个品牌。麦道飞机，许多飞机尽不全部是自己生产的，咱们上海就给它做飞机的尾巴，是咱们上海生产的，谁明白是上海生产的？然而做出来确实是根基我的飞机，我掌握了话语权，每一个企业也不可能讲所有的原料根基上自己生产的，不可能，确实是根基做面包的也不可能种粮食。你就上面操纵了需求商，下面操纵了消费者。拿什么操纵他呢？讲我是拿价格操纵，能操纵得久吗？讲我是拿功能操纵也操纵不久，功能在变化，然而有一个东西却能够相对长远地操纵和掌握主动权，人们发现那个东西喊品牌，当消费者认同一个东西的时候，他会长期认同，会有一种偏好，会有一种喜好，而这种喜好把他和消费者凝聚在一起的东西，使他在中间，上面对需求商，下面对消费者，掌握一个全部的，咱们喊话语权。而这块的话语权，不管是从企业的扩张，那是最平安的，因为他不用投资，品牌扩张，品牌延伸就能够了，青岛一下子原来是全国第一，后来不行，落到第几位了，一下又做到第一，它确实是根基品牌输出，又是第一了，你应该实是根基我的，厂房，人，资金根基上你的，但市场和品牌是我的，这一下它等于不费一并一卒操纵了市场，操纵了品牌，操纵了资源。

人们越来越发现，随着竞争的剧烈，随着市场的开展，随着买方市场的稳固，有一个东西人们觉得越来越得研究它，讲不研究太吃亏了，而且不研究有的可能走不下往了，那个东西喊什么？喊品牌。瞧起来特别虚然而它特别实。

讲到品牌人们就谈到一个咨询题，在许多班同学的论论文里也谈到一个咨询题，确实是根基品牌是什么？这也是最大的一个咨询题，轻易把品牌等同于名牌。在座的论文当中，许多把品牌战略等同于名牌战略，你瞧题