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嘉善梅谷商城筹划书

嘉善商展分析

前言

嘉善县的整体商业气氛相关于浙江其他县级都市来讲对比浓厚，商展在全县的覆盖范围对比广泛。其中，目前的商业以解放路亭桥南路和最为繁华，其他市中心道路两侧也均设置沿街商展，满足嘉善人民不同的消费需求。但目前嘉善缺乏现代的综合性购物中心，只有传统经营的百货商场，普遍规模较小，规划不合理，经营商品单一。商展的租金由于地段的缘故，差异较大，市中心地段为２－４元／平方米／天；而市区其他区域全然在１元／平方米／天左右，差异较为明显。现在的嘉善正出于一个商业化改造的前期，依据市府规划和经济的开展，将促使嘉善的商业格局发生一些新的变化。

市中心区域

地理位置

经营业种

评述

解放路、谈公路

东方大厦、嘉善宾馆、中高档品牌服装店、餐饮业、

嘉善目前唯一的、最集中的高档购物区域。

亭桥路

高档餐饮、休闲娱乐

嘉善最集中的餐饮娱乐街

车站路

生活配套效劳业、餐饮业等

经营较为杂乱。

晋阳路

酒吧业为主

嘉善目前酒吧较为集中的区域。

商展需求分析

嘉善商业环境总评

嘉善县原来都市的要紧业态为第二产业，然而由于近年来经济形势的不断变化和第三产业的大力开展，嘉善的商业规模得到了提升，商展的数量也不断增加。目前嘉善的商展要紧以沿街商展为主，专业市场和专业商场要紧集中在一定的区域，而综合性商场那么没有形成。嘉善的整体商业环境较好，市民有较强的经营意识，对商展的经营和运作有一定的了解，并对目前嘉善的开展和要紧新建商业工程有一个大概的熟悉。而在商展的经营上，要紧商业街和专业市场聚拢的地点，商业的经营情况都较好。加之商展本身的唯一性和稀确性，在日后，本案必将成为紧俏商品。

本地客层分析

由于嘉善第二产业的变动，造成大批的人流分向第三产业，其中有一局部市民便将目光转向了商展的投资和经营。目前，本地的商展业主要紧经营的范围有服装、鞋帽、日常百货和小商品等等中低档的商业工程。

原有商展业主

现有本地的商展业主，要紧是通过多年的经营，通过本身资金的积存，用购置的形式获得产权。这一局部客层对自己原有商展的固守性较强，可不能轻易放弃对商展的产权，转而投资其他商展。除非由于旧街改造，被动放弃产权。

潜在商展业主

这一局部客层要紧包括预备投身商业经营的业主和预备增加商展经营的业主。由于市场经济的快速开展，造成一局部市民，选择通过自己经营来寻求出路，从而成为商展销售的目标对象；也有一局部客户，由于长期经营商业运作，出于事业的进一步开展，也会选择购进商展，求大求变。

外地客层分析

嘉善县隶属于嘉兴市，彼临上海。吸引了一大批来自上海、苏南、苏中、安徽的客户来此投资。外地客户选择嘉善，大多数是为了自身经营，专门进行投资的人相对较多。

原有商展业主

目前在嘉善的外地商展业主，一局部是通过对商展产权的购置，来获得商展的经营权。而另一局部是通过租用商展，来取得商展的经营权。这一局部客层是嘉善梅谷商城将来要紧的目标客层，而这些外地客户对商展的要求确实是基本能够具有投资或经营的潜力，因此，好的商展对他们具有非常大的吸引力。

潜在商展业主

这一局部是目前在嘉善的外地客户所涉及到的外地潜在客户，他们对嘉善的情况都有一个大致的了解，所缺乏的确实是基本适宜的商展和正确的业种选择。假如，依据他们的需求，有针对性的进行商展的规划和合理的业态规划，将有效的提升外地客户对嘉善梅谷商城的认可。

商展的趋势定位

总述

目前嘉善的商业房产运营拥有许多相对的缺陷，从而导致了商展经营的一系列咨询题。由于拥有与其相对应的现代商业运营模式，就会使新形态的商展，拥有更好的开展前景。相对而言，目前嘉善的商展没有形成真正意义上的品牌综合商场。同时，嘉善缺乏一个真正意义上的中心型购物中心，使消费者无法在同一个区域获得所有购物、休闲的满足。

专业化趋势

商业运营的一个明显的特征确实是基本专业化治理经营，只有如此才轻易在一个区域〔如一个都市〕形成规模化、垄断化经营的态势，从而提升整个市场的经营业绩。

目前嘉善的专业化趋势也特不的明显。如前文所示，几条要紧的商业街区都在逐步形成专业化的市场格局。然而，由于嘉善都市规模的限制，以及此前嘉善并没有相关专业市场的规划，因此嘉善商业的专业化趋势开展十分缓慢，许多需要专业化经营的业种并没有形成明显的专业市场态势。

如今，嘉善梅谷商城的进进，通过对本身商业业态的具体规划，将有效的促进嘉善大局部商业业态的专业化经营。

品牌化趋势

历来品牌商业商场都要比零散的商业形态更吸引消费者的光临。品牌化的商场明显具有品种繁多、价格竞争力强等特点，相比零散的商业形态更能满足消费者的消费需求和购物心态。

目前，嘉善尽大局部的商场都没有形成品牌化的经营，无法产生强大的竞争力。

而嘉善梅谷商城拥有一万多平方米的商业空间，通过有效的规划能够充分涵盖到嘉善所有的重点经营业态，并能够有效的使其形