海外投标项目的选择及前期需要做的工作.docxVIP

新到一个国别，需要进行相关海外项目的投标，从头需要做哪些工作呢？一般来说新进入一个国家，很多业主要求承包商必须是本地注册的企业，很大程度上是为了地方的税收及劳动力资源，毕竟很多公开招标的国际大项目，一般来说地方的承包商，无论从业绩还是资金、人力等等各方面都没有办法满足要求的，所以很多大型承包商不得不在属地成立自己的分（子）公司来满足业主的要求，当然业主为了减少相关的工作量，一般也会设置资格审查，一般是资格预审，来过滤掉一部分不符合要求的承包商，然后进行相关的评审，也只有通过业主评审的相关国际承包商才能购买招标文件，进行相关的后续活动，本文对刚进入一个陌生国别，一般常规需要进行的公司注册，资格预审，评审，投标报价前的准备以及可能涉及到的联合体等进行归纳总结，希望给各位海外大咖一点借鉴：一、驻外机构注册需提交的法律文件需要提交的法律性文件包括：1.总公司或母公司在工程所在国成立分支机构的董事会决议2.总公司或母公司章程。3.总公司或母公司的营业执照4.总公司或母公司为分支机构负责人签发的授权书。5.总公司或母公司近年来的财务状况6.公司设计的其他文件对于中国企业在工程所在国登记注册，有时工程所在国还需要中国商务部批准企业在境外设立分公司、子公司或办事机构的批准手续，有时还需要中国驻工程所在国大使馆经济商务参赞处的推荐函。通常，总公司或母公司需要为上述分支机构设立文件进行公证，并经该国驻母国使馆的认证，才能被工程所在国认可为有效文件。二、资格预审内容资格预审表格是由业主和工程师编制的一系列表格。尽管项目所在国不同，项目性质各异，资格预审的内容有所差异，但其内容大致相同，包括：1、公司的一般资料公司的一般资料包括公司的名称、国别、性质、注册地址（包括总部、地区办事处、当地办事处）、传真、电报、电话、法人代表的姓名、公司注册年份、注册资本、公司简介以及营业执照的副本或复印件。如果两家或两家以上公司联合投标，除了各个联合体伙伴共同填报的资料外，联合体各成员还需各自填报有关资料，同时，还应提交联合体协议。为了证明承包商的能力，有时业主还会要求承包商提交《非破产证明》和《资信良好证明》。承包商可根据资格预审须知的要求从银行或商会等机构去的这些证明文件。2.财务状况资格预审须知一般均要求承包商递交近三年的财务状况，并需随附近三年的资产负债表、公司损益表、历年营业额统计表等，重点说明总资产、总负债和流动负债，并填报与承包商有较多金融往来的银行名称、地址，同时取得这些银行的资信证明，有时还需提供银行的贷款限额证明。为衡量公司当前的资金应用和近期内的收益，还要填报在建的工程项目的合同金额和未来两年的预计的合同额，同时，招标机构或业主还会要求承包商提供本国税务部门开具的完税证明。3.工程经验记录承包商需填报工程经验记录，这是资格预审中相当重要的内容，业主可以从中了解申请人的工程经验。该表中包括一般工程经验和类似工程经验。对类似工程经验，业主有时会提出一些最低条件或最低要求，要求申请人提出符合该要求的所有各类工程和完成的类似工程项目的名称、性质、规模、价格、施工起止日期、业主名称、咨询公司名称和国别等信息。为了验证承包商提交的工程经验的可靠性，业主还会要求承包商提供这些项目的验收证书、竣工证书和工程施工照片等。业主有时会要求提供承包商已实施项目的业主电话、传真和地址等详细资料，以便业主调查。4.施工机械和设备业主会要求参与资格预审的公司将目前拥有的各类施工机械设备和运输车辆的名称、规格和数量等一一填报，有时还会要求注明这些机械设备的购买日期、使用年限、当前状况、存放地点以及用于该项目的可能性。对于那些工程所需的大型的专用的施工机械和设备，业主会要求承包商填报取得这些机械设备的方法，例如现有、新购或租赁。5.管理人员和技术人员的能力业主会要求资格预审申请人详细说明公司本身的人力资源情况，包括承包商的总部主要负责人、各专业技术负责人的姓名、年龄、文化程度和经验简历，还要求介绍该公司拥有的各类技术人员的数量。同时，业主还会要求填报派往本项目的主要负责人，包括项目经理、副经理、财务经理、总工程师、各部门负责人、主要专业技术负责人、现场施工主管和质量管理工程师姓名、年龄、文化程度和业务简历。6.工程分包计划对于较复杂的综合工程，业主要求承包商在表册中拟定分包计划，即本公司直接承担施工的部分u委托专业公司承担的部分，例如电气安装、通信系统和卫生设施等分包内容。为此，业主会要求承包商简要介绍和推荐分包商的名称、国别、业绩等有关情况。在成套设备供货项目的资格预审中，业主往往会要求承包商提供主要设备供应商或生产厂家的资格文件，有时还会要求提供厂家的委托书等。有些国家还在资格预审文件中要求对专业公司另行招标，或由业主推荐作为指定分包商。在此情况下，承包商应接受指定分包商。