智囊－（保险小故事大道理）.pdfVIP

保险的小故事大道理

•单元1拟定计划-2002.12.31修订转载

•单元2朝着目标前进-2002.12.31修订转载

•单元3愚公精神・2002.12.31修订转载

•单元4速则不达-2002.12.31修订转载

•单元5提高工作效率-2002.12.31修订转载

•单元6学无止境-2002.12.31修订转载

•单元7口才的训练-2002.12.31修订转载

•单元8麻雀变凤凰-2002.12.31修订转载

•单元9赞美别人・2002.12.31修订转载

•单元10有礼行遍天下-2002.12.31修订转载

•单元11微笑是最好的语言-2002.12.31修订转载

•单元12推销自己-2002.12.31修订转载

•单元13倾注热忱-2002.12.31修订转载

•单元14保持风度-2002.12.31修订转载

•单元15沉默之必要・2002.12.31修订转载

•单元16激发创意，培养幽默-2002.12.31修订转载

•单元17信守诺言-2002.12.31修订转载

•单元18寻找有效客户-2002.12.31修订转载

•单元19不要做失忆老人-2002.12.31修订转载

•单元20知人知面也知心-2002.12.31修订转载

•单元21为什么的问法与妙用・2002.12.31修订转载

•单元22未雨绸缪的观念-2002.12.31修订转载

•单元23化被动为主动-2002.12.31修订转载

•单元24面对大人物-2002.12.31修订转载

•单元25你说的话可不可靠-2002.12.31修订转载

•单元26让我向您介绍-2002.12.31修订转载

•单元27兴趣的建立-2002.12.31修订转载

•单元28已经保很多险-2002.12.31修订转载

•单元29沉默的客户-2002.12.31修订转载

单元1拟定计划

小故事

两个年纪相当，英勇矫健的猎人相约上山打猎。

历经一上午的奔驰山林，两个人按照约定，到上山前一棵大桧木处会合，分享战果。

体格同样健硕，配备同样齐全的两个人，碰面时一比，战果却是殊异：一个猎到一头野猪、

一只鹰隼，野兔、松鼠和蛇各捕了不少；另外一个只猎到几只野兔、儿尾蛇，相形之下寒伦许

多.

收获较少的猎人颇不服气，但仍恭喜同伴说：

“你真厉害！”

“没有啦，我只是对这里的地形，还有动物的习性、出没地点，做过研究观察。”

大道理

这是一个原住民的朋友告诉我的故事，故事的主角是不是他们一代的族人，我没追究。

我所感动的是那种奔放林野、豪迈潇洒，又能寓人生哲学于其中的猎人，粗犷中还有温和的细

致，懂得计划谋略，使得他长啸山林，立于不败。

军队作战，训练士兵是计划，了解敌情是计划，评估后防是计划，探测气候、地形……每

一个小细节，都是环环相扣成一部实战“大”计划，只要一步错，可能就全军覆没。事前一套

完整的计划，极重要的关乎成败。

推销保险又何尝不是另一种形式的战役呢？林肯说：“如果我们知道自己目前置身何处，

并且事先知道将往何处去，我们可以更明确地判断做哪些工作，以及如何立脚点手。”言浅意

深，正说明了一艘船在茫茫大海不能失去指引，否则就迷航了；同理，人也需要一座指引的灯

塔，然而这座灯塔必须自己创造。

目前有二套企划(Planning)法则，普遍被各行各业运用，尤其商界。

先介绍“DOME四部曲一一

诊断“Diagnosis：现在状况如何？把脉搏了解一下。