新春客户拜访计划与执行方案.pptx

20XX/XX/XX新春客户拜访计划与执行方案汇报人:XXX

CONTENTS目录01目标客户分类02拜访流程设计03沟通话术库04效果评估机制05客户需求预判06应急预案

目标客户分类01

按规模与行业划分大型企业客户专项策略2025年某国有银行对制造业龙头中车集团实施“一企一策”，结合其轨道交通装备行业特性，定制供应链金融+绿色信贷组合方案，签约金额达12.8亿元。中型企业客户分层触达浙江某城商行将年营收5000万–5亿的制造类中企分为A/B/C三档，2024年新春拜访后B档客户贷款申请通过率提升37%，平均审批时效压缩至2.3个工作日。小型企业及个人客户轻量化覆盖2025年