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体育用品市场拓展与销售员绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩

销售额达成率

40%

完成年度销售目标的100%

按实际销售额与年度目标的百分比计算得分，每达成1%得1分，最高100分。

新客户开发数量

年度内开发新客户20家

每开发1家新客户得5分，最高100分。

客户回访率

客户回访率达到80%

回访率每高于目标1%得1分，最高20分。

销售合同签订金额

年度内签订合同总金额达到500万元

每超出目标金额10万元得5分，最高20分。

销售利润率

销售利润率达到25%

利润率每高于目标1%得1分，最高25分。

市场拓展

市场调研报告质量

30%

提交市场调研报告符合公司要求

完全符合要求得满分，每出现一项重大偏差扣10分，最低0分。

新市场开拓成功率

年度内成功开拓新市场3个

每成功开拓1个新市场得20分，最高60分。

潜在客户转化率

潜在客户转化率达到15%

转化率每高于目标1%得1分，最高15分。

渠道合作数量

年度内建立渠道合作关系5家

每建立1家合作关系得10分，最高50分。

市场活动策划执行效果

市场活动达成预期目标

完全达成预期得满分，每低于预期一项扣5分，最低0分。

客户关系管理

客户满意度

20%

客户满意度达到90分以上

满意度每高于目标1分得1分，最高10分。

客户投诉处理率

客户投诉处理率达到95%

处理率每高于目标1%得1分，最高5分。

客户续约率

客户续约率达到80%

续约率每高于目标1%得1分，最高20分。

客户关系维护活动参与度

参与客户关系维护活动80%以上

参与度每高于目标1%得1分，最高5分。

客户反馈收集数量

年度内收集客户反馈100条以上

每收集1条有效反馈得1分，最高100分。

团队协作与个人能力

团队协作贡献度

10%

积极支持团队项目

根据团队评价，完全达标得满分，部分达标扣5分，不达标扣10分。

培训参与度

参与公司培训80%以上

参与度每高于目标1%得1分，最高10分。

个人能力提升

完成年度个人能力提升计划

完全完成得满分，部分完成扣5分，未完成扣10分。

工作计划完成率

工作计划完成率达到90%

完成率每高于目标1%得1分，最高10分。

团队沟通效率

团队沟通顺畅，无重大误解

根据团队评价，完全达标得满分，部分达标扣5分，不达标扣10分。

本考核表旨在全面评估体育用品市场拓展与销售员的综合表现，包括销售业绩、市场拓展、客户关系管理及团队协作与个人能力四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效评估的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见