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研究报告

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2025年零售自有品牌实现高质量发展的路径与案例分析——以屈臣氏为例

第一章零售自有品牌发展背景与趋势

1.1零售行业发展趋势分析

(1)零售行业在全球范围内正经历着深刻的变革，其中数字化和消费者行为的转变是两大主导趋势。根据Statista的数据，截至2023年，全球电子商务销售额预计将达到5.8万亿美元，年复合增长率达到11.9%。这种增长主要得益于移动购物和社交媒体的普及，消费者现在可以通过智能手机随时随地购物。以亚马逊为例，其Prime会员服务已经拥有超过1.5亿的付费用户，这些用户倾向于购买更多的自有品牌产品，这反映出消费者对便捷性和个性化体验的追求。

(2)在中国，随着经济的持续增长和消费者购买力的提升，零售行业也呈现出新的特点。根据中国连锁经营协会的数据，2019年，中国零售总额达到40.8万亿元，同比增长8.0%。线上零售的快速增长尤为显著，2020年，中国线上零售额同比增长10.9%，达到10.8万亿元。这种趋势促使传统零售商加速数字化转型，例如阿里巴巴和京东等电商平台纷纷推出自有品牌，以增强竞争力。以阿里巴巴的“淘宝心选”为例，该平台通过大数据分析消费者偏好，提供高品质的低价商品，深受消费者喜爱。

(3)另一个显著的趋势是消费者对健康、环保和可持续性的关注日益增加。根据尼尔森的数据，全球消费者中有超过半数表示愿意为可持续产品支付额外费用。在中国，这一比例更是高达70%。零售商开始推出更多有机、天然成分的自有品牌产品，以迎合消费者的这一需求。例如，家乐福推出的自有品牌“家乐福优选”就专注于提供健康、安全的食品，这一策略帮助其在竞争激烈的市场中赢得了消费者的信任。此外，零售商也在门店设计和物流方面采取可持续措施，以减少对环境的影响。

1.2自有品牌在零售业中的地位与作用

(1)自有品牌在零售业中的地位日益重要，已成为零售商竞争和盈利的关键因素。自有品牌产品以其高性价比、品牌忠诚度和市场适应性，成为零售商提升市场份额和增强竞争力的有力工具。根据Nielsen的数据，全球自有品牌产品销售额已占零售总额的20%以上，且这一比例仍在持续增长。自有品牌不仅为零售商提供了稳定的收入来源，还有助于降低采购成本和供应链风险。

(2)自有品牌在零售业中的作用主要体现在以下几个方面。首先，自有品牌有助于提升零售商的品牌形象和差异化竞争力。通过打造具有独特定位和品质保证的自有品牌，零售商能够满足消费者多样化的需求，增强品牌忠诚度。例如，英国零售巨头特易购（Tesco）的自有品牌“Finest”以其高品质和优质服务赢得了消费者的青睐。其次，自有品牌有助于降低零售商对供应商的依赖，增强供应链的稳定性和灵活性。通过控制自有品牌产品的研发、生产和销售，零售商能够更好地应对市场变化和消费者需求。

(3)此外，自有品牌还有助于推动零售行业的技术创新和产品升级。零售商通过不断研发和改进自有品牌产品，提升产品品质和消费者体验，从而推动整个行业的进步。同时，自有品牌的发展也促进了产业链上下游的合作与协同，为整个零售行业带来新的增长动力。例如，美国零售巨头沃尔玛（Walmart）的自有品牌“GreatValue”通过优化供应链和降低成本，为消费者提供高性价比的产品，同时也推动了其合作伙伴的升级和转型。总之，自有品牌在零售业中的地位与作用不容忽视，已成为推动行业发展的关键力量。

1.3国内外零售自有品牌发展现状对比

(1)国外零售自有品牌发展相对成熟，以欧洲和北美市场为例，自有品牌产品在零售总额中的占比普遍较高。在欧洲，自有品牌产品销售额占零售总额的比例超过30%，其中德国的Aldi和Lidl等折扣零售商的自有品牌产品占比更是高达70%以上。这些品牌通过提供高性价比的产品，吸引了大量消费者。在美国，沃尔玛、塔吉特等大型零售商的自有品牌产品也占据重要地位，如沃尔玛的GreatValue和塔吉特的UpUp等，这些品牌在市场份额和消费者认可度上都有显著表现。

(2)相比之下，中国零售自有品牌发展尚处于成长阶段。近年来，随着消费者对品质和性价比的追求，以及零售商对自有品牌的重视，中国自有品牌产品市场开始迅速扩张。根据中国连锁经营协会的数据，2019年，中国自有品牌产品销售额同比增长超过10%。然而，与国外成熟市场相比，中国自有品牌产品在市场份额、品牌知名度和产品创新方面仍有较大差距。例如，中国零售巨头苏宁易购的自有品牌“苏宁极物”虽然取得了一定成绩，但在全球范围内的影响力仍有待提升。

(3)在产品结构上，国内外零售自有品牌也存在差异。国外自有品牌产品线丰富，涵盖食品、家居、个人护理等多个领域，且在产品创新和研发方面投入较大。例如，美国的Costco自有品牌产品以其高品质和独特性著称，如K