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房产销售年终总结（14篇）

房产销售年终总结篇1

年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里

总有少许惆怅。转间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，

我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的

人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。

也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，

在x年里，所有的得失都尽收底。在这一年走到尽头的时候，也许

有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了，那就总结

好得失，做好备战准备。。。。

一、销售方面：

2

x年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1m

总套数：429套。总金额:168003265元.

2

普通住宅成交：套数389套，面积40194.73m金额：137245891

元实现成交均价3414.52元/nf

2

高端住宅成交：套数4套，面积1224.14m金额：8331751

元实现成交均价：6806.2元/疔

商铺成交：套数36套，面积2814.23m?金额实

现成交均价7968.65元/nf

面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩

买房送店铺活动，让我们走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适

度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是

王道：

1、加强销售队伍的目标管理

*服务流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指

标细分化*晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌

握销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼

部，到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。3、

治理践中，应用建立部门销售明星等手段，不断注入置业顾问的工

作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆

水行舟，不进则退，居安思危的心理利于工作主动性和工作效的提

升。

4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目

标提出销售措施，由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助

置业顾问消化每周来访客户，促进成交。

二、按揭回款统计及分析：x年按揭回款金额建

行回款农行回款：225650Q0元工行回款

元公积金回款：7435000元建行、农行在其金融政策及银行内部业

务发展转向的影响下，累计约20xx万元贷款未能审批发放。公积金

审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在

如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，

关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积

压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。

x年已经如约而至！所以，不管x年做的怎么样，那已经成了回

忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接新的挑战!延续x年

里优良的东西，摒弃x年里不好的东西，尽最大的努力去完成工作!

在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑！com。on!

x年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把

钱挣了，那公司的效益就显