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2026年定价分析师岗位面试题集

一、单选题（共5题，每题2分）

1.题目：在制定电子产品定价策略时，某品牌发现其目标客户对价格敏感度较高，此时最适合采用哪种定价方法？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.价值导向定价法

D.撇脂定价法

2.题目：某航空公司针对淡季旅客推出“限时特惠票”，这种策略属于？

A.差异定价

B.成本导向定价

C.心理定价

D.渗透定价

3.题目：在分析竞争对手定价时，发现某竞争对手通过低价策略抢占市场份额，此时本企业应如何应对？

A.立即降价以匹配竞争

B.提升产品价值并保持原价

C.增加促销力度弥补价格劣势

D.撤出市场避免恶性竞争

4.题目：某药企针对不同地区医院采用不同价格，这种定价策略属于？

A.时间定价

B.地区定价

C.用户定价

D.产品版本定价

5.题目：在动态定价模型中，以下哪个因素通常作为主要调整变量？

A.生产成本

B.市场需求波动

C.管理费用

D.税收政策

二、多选题（共5题，每题3分）

1.题目：影响企业定价决策的外部因素包括哪些？

A.市场竞争格局

B.宏观经济政策

C.消费者购买力

D.企业生产成本

E.法律法规限制

2.题目：在进行价格弹性分析时，以下哪些指标可能被采用？

A.需求价格弹性系数

B.边际收入

C.成本利润率

D.市场占有率

E.消费者价格敏感度调查

3.题目：制定价格策略时，需要考虑的内部因素包括？

A.产品生命周期

B.企业品牌定位

C.生产供应链效率

D.销售渠道成本

E.竞争对手定价策略

4.题目：在评估定价方案时，以下哪些指标可作为参考？

A.价格覆盖率（PriceCoverageRatio）

B.消费者接受度调研

C.竞争对手价格对比

D.营销预算分配

E.税收影响分析

5.题目：针对电商产品，以下哪些定价方法可能适用？

A.会员分级定价

B.限时抢购定价

C.捆绑销售定价

D.地理位置差异化定价

E.成本加成定价

三、判断题（共5题，每题1分）

1.题目：心理定价策略中，“尾数定价法”（如9.99元）通常适用于高端产品。

（正确/错误）

2.题目：动态定价在网约车行业应用广泛，但需严格监管以避免价格歧视。

（正确/错误）

3.题目：成本加成定价法不考虑市场需求，仅基于生产成本确定价格。

（正确/错误）

4.题目：地区定价中，企业通常会对偏远地区采取高价策略以补偿物流成本。

（正确/错误）

5.题目：价格弹性分析显示，必需品（如药品）的需求弹性通常高于奢侈品。

（正确/错误）

四、简答题（共5题，每题5分）

1.题目：简述“价值定价法”的核心逻辑及其在服务业中的应用场景。

2.题目：如何通过数据分析识别市场中的价格敏感客户群体？

3.题目：举例说明“捆绑销售”定价策略的适用场景及潜在风险。

4.题目：在制定跨境商品定价策略时，需要考虑哪些关键因素？

5.题目：某企业产品销量长期停滞，分析可能存在哪些定价问题，并提出改进建议。

五、计算题（共2题，每题10分）

1.题目：某咖啡连锁店A杯咖啡的成本为3元，市场调研显示价格弹性系数为-2。若当前售价为12元，问：

-若希望销量提升20%，新售价应调整为多少？

-若企业目标利润率为50%，在当前销量下，建议售价应为多少？

2.题目：某电商卖家销售某商品，基础售价为100元，平台佣金率5%，税费率6%。若卖家采用“满200减30”促销，问：

-促销后商品实际到手价是多少？

-若卖家希望促销后利润率保持在40%，原售价应设定为多少？

六、案例分析（共2题，每题15分）

1.题目：某在线教育平台推出新课程，初期定价200元，但报名人数远低于预期。平台市场部分析发现：

-竞争对手同类课程定价150元且提供免费试听；

-目标用户群体对价格敏感，但对内容质量要求高。

请提出至少三种定价策略调整方案，并说明理由。

2.题目：某快消品企业进入东南亚市场，发现当地消费者对价格高度敏感，同时存在地区消费水平差异。企业当前策略是统一售价，但销售数据不达预期。

请分析可能存在的问题，并提出差异定价实施方案（需说明定价依据及执行方式）。

答案与解析

一、单选题答案

1.B

解析：对价格敏感的客户更易受竞争导向定价影响，通过参考市场价制定竞争性价格。

2.A

解析：淡季特惠属于根据需求周期调整价格，属于差异定价。

3.B

解析：低成本企业可通过提升产品价值（如服务、质量）保持价格优势，避免价格战。

4.B

解析：针对不同地区定价属于地区定价策略。

5.B

解析：动态定价的核心是实时调整价格以匹配需求波动。

二、