私教销售策略与心理分析：从理性到感性多层次方法.pdfVIP

7卖想法8卖背后需求9卖梦想

直接切入消费者心理把消费者心理和需求结合抛弃了自己的价值。和需求

侧重于探究消费心理知道需求背后的需求的价值。创造出更次的

通常可以36节通常48-50节需求。并完全以感性说

服。

是拉的方式是抢的方式可以60-100节

强调的是客户理性+感性强调的是客户感性上的理性是吊的方式。

强调的是客户完全感性销

售

4卖时间5卖计划6卖解决方案

能把的价值说出来。但是知道拿计划来说事。侧重于说自知道把价值包装成解决方

强调了时间。通常直接说一小己价值的人。案

时的人。通常可以18-24节侧重于说方案。

通常12-16节通常可以36节

是推的方式是送的方式

强调的是自己和客户理性强调的是自己和客户理性是价值对等的方式。

强调的是客户理性

1卖服务2卖真诚3卖热忱

卖私教服务。卖的是自己的急切帮他的心卖的是自己的热忱的心。销

很难卖课。情。可以卖课。售的是自己。

很费劲，通常卖8节有点费劲通常卖12节不费劲通常12节

是的方式是请求的方式是争的方式

强调的是自己——理性强调的是自己和客户—理性强调的是自己和客户—感

性

第一种常见于专业自居的。觉得客人买的是我们的专业。是我们的服务。

通常这种很难卖课。要是卖通常也是小课。并且销售情况不稳定。

卖课的方式是过于强势。抱着自己专家的地位死扛，不行就进行单的。

过分强加自己的理性给客户。

销售给人感觉是。

强调的是自己的理性

这个层次的只能是等着被淘汰。

第二种常见于专业不好但是对人热情的的。比如一些新入职女。

不太理解私教到底但是可以隐约感到私教的价值。虽然不会阐述但是却有真诚的心。

通常客户会给面子。通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。但是不大。

卖课的方式是用真心去求。

销售是处于弱势。给人感觉是求

强调的是用自己的理性唤起客人的理性

这个层次的需要提高自己的价值阐述能力

第三种常见于执着的。总是有这么一种人。

可以用自己的执着来感动客户。这种人积极主动。客人来4次不买也照样不减服务质量。

通常客户会被“感动”。当然有的客户是真的受不