汽车营销实务.docx

摘要:^^翻译

一、营销理念的内涵

菲利浦-科特勒讲过：营销的目应该实是根基使推销成为多余，营销的目的在于深刻地理解和了解顾客，从而使产品和效劳完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售。营销理念，简言之，确实是根基一个企业在经营过程之中所选取的某种经营思想。随着环境的变化，企业营销理念也随之发生了几次变化，经历了三种典型的营销理念，目D：以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满足为目标的4c理论和以建立顾客忠诚为目标的4R理论。汽车营销工作需要什么样的营销理念支撑这是一直困扰业界无法特别好解决的咨询题。以占有市场为主进行低价营销；依旧以提供高品质的产品满足顾客的核心价值利益需求；或