耳机营销(精编版).docxVIP

耳机营销筹划方案

前言：本方案以AKG耳机作为列举对象，以2021年国内经济环境为依据编写的，其他品牌耳机可作参考。

一．消费趋势分析及大学生特点分析

引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有着越来越宽广的市场。而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点确实是根基面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的开展而出现，成为越来越多青青年的必需品。这就向我们讲明了，耳机是一个要紧消费群体为青青年的产品。了解这类人群的消费习惯，价值瞧、生活形态和媒体接触习惯等，关于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着至关重要的指导意义。以下便是针对青青年消费的五大特征，对本产品的宣传及推广启发。

1：“自主决策〞的一代出生在80年代末和90年代初的这一代青青年，他们不管在产品消费上，依旧在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青青年的自主决策力都表现得相当突出。

针对这一特点，我们发现，要想赢得青青年的市场，首先应当迎合他们的消费偏好，为他们量身定做能够使得他们在成千上万种商品中一眼瞧中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而那个突出的特点既能够通过咨询卷的形式搜集，也能够通过对四周人的瞧瞧得出答案。对症下药，是最全然的产品生产要求。

2：视野宽广、富有进取心的一代

新经济时代的一个核心特征确实是根基科技信息不断快速的开展，媒介形式是越来越多样化。而对新奇事物的快速同意和掌握，使当代青青年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。

不要认为他们是门外汉，就轻易无视了他们对产品性能的熟悉度。要明白，这群在科技时代迅速成长的青青年，不但有着对外形的独特要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中，良好的配置和尽量高的性价比，以及关于某些配置的特别打造，都会成为吸引青青年眼球的要害。因此，将产品的性能发扬出最大的效用，将会成为一个亮点。

3：庞大的消费空间

随着都市开展水平和居民生活质量的提高，中国青青年凭借他们作为独生子女的优越地位，制造出庞大的消费空间。一个消费热点确实是根基是个人数码产品。比方MP3播放器青青年的拥有率到达55%，明显超过了成人的拥有率。

这就为耳机销售提供了更为宽广的开展空间。毋庸置疑的是，大至电脑，小至MP3，这些电子产品的一个副产品确实是根基耳机。这也为我们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素：与电子产品的匹配咨询题。青青年青睐的电子产品需要一个性能同样良好的耳机，这无疑是锦上添花的情况。从青青年喜爱的大宗电子产品进手，打造与他们外形，性能等各方面相匹配的耳机款式，也是占据市场的法宝。

4：交际需求旺盛这一代青青年大多是独生子女，他们盼瞧在感情上有一些寄予。从他们对零花钞票的用途能够发现，20%左右的青青年，会把礼物作为自己零用钞票的要紧用途之一。买礼物、交话费等等，差不多是他们日常开支当中特别重要的局部。52%的青青年拥有。而且他们每个月的话费平均超过70元，从对的消费来瞧，他们在通讯上面也有特别高的一个消费需求。讲明他们通过差不多建立起了自己的一个社交圈子。

通讯，交际。这又是一个有待开发的市场。耳机不管作为通讯工具，依旧互赠的礼物，根基上可登大雅之堂的。试想，要是是情侣款，家庭款，是不是就自然需要成对成套的耳机呢。瞧似微小的细节，而收益却是巨大的。家庭本来确实是根基社会的组成，而每家每户的拥有率也是相当之高。每两到三部需要一个耳机组合，市场的潜力巨大。而青青年群体效应更无疑是产品的免费广告。

5：个性与理性的矛盾体

青青年心理开展尚未完全成熟，一方面，他们独立自主的能力在不断增强；但另一方面，他们对社会的熟悉能力还不是特别强。因此许多时候他们做决策，更轻易凭直瞧感受来下判定。这也是他们什么缘故会特别的喜爱一些新奇和有味的事物，只要在外表上能吸引他们，他们就认为这是好的。关于品牌，他们认为品牌是身份的象征，认同的比例：完全同意的是18%，还有35%的人是对比同意。然而同时，他们也认为牌子不讲明咨询题，最重要的是产品本身，在这方面他们又表现出了特别理性的一面。

这确实是根基我们生产产品过程中的最大难题：创新和有用并存。一方面，新奇美瞧的外形会吸引青青年的眼球，而另一方面，关于性价比的苛刻追求也使得产品要满足在尽可能低的价位上到达使用方便舒适的效果。这无疑也将是成败的要害。

二、中国耳机市场PEST分析

1、政治环境分析

在经济危机背景下，人们在捂紧钞票包的同时，也纷纷减免了外出娱乐的开支，许多人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐，加之国内的网吧市场远未及饱和状态，个人电脑用户的持续增多。国家为平息经济危机碍事，采取扩大内需的的经济手段，耳机行业应当抓住契机，走品牌之路，积极开拓内销市场，迎来蓬勃的春天。

〔1〕进行门槛低，数量多，品牌弱，竞争混乱