中美企业资产谈判案例分析.pdfVIP

学习情境七

案例：

就中方现有资产的作价谈判

某公司与公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务

账目反映的原资产总值有。

美方：中方财务报表上有模糊之处。

中方：美方可以核查。

美方：核查也难，因为被查的依据就不可靠。

中方：美方不应该空口，应有凭据证明查账依据不可靠。

美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为人无法一一核

查。

中方：那贵方可以请信得过的机构协助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的机构帮助核查。

中方：那贵方的断言只能是的不令人信服的。

美方：虽然我方没有法律上的证明贵方账面数字不合理，但

我们有经验，贵方的现有资产不值账面价值。

中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，

而是。如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查账，到现场一一核

对物与账。

美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再谈。

中方：贵方不想讲理？我奉陪！

美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的账没法说理。

中方：贵方意思，我没听明白。

美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用账面值来扩大贵

方所占。

中方：感谢贵方说出了真心话，给我指明了思考方向。

美方：贵方应理解投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作

的情况下，若让我们感到贵方账目有虚占之嫌，实在会令我方却

步不前，还会产生不愉快的感觉。

中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只

申辩这不是“账”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要

求。

美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于账面值

让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来。

中方：为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑账面总值的问

题。至于怎么做账是我方的事。如果，我没理解错的话，我们双方将

就中方现有资产的作价进行谈判。

美方：是的。

问题：

1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言？

2.双方的语言运用有何不妥之处？

3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈？