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市场商务笔试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据不包括以下哪项？

A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素

2.以下哪种定价方法属于成本导向定价？

A.目标利润定价法B.随行就市定价法C.认知价值定价法D.需求差异定价法

3.促销组合不包括以下哪种方式？

A.广告B.人员推销C.生产管理D.营业推广

4.市场定位的核心是（）

A.产品质量B.塑造独特形象C.产品价格D.产品包装

5.企业在市场上处于主导地位时，通常采用的市场竞争战略是（）

A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场补缺者战略

6.以下哪项不属于市场调研的方法？

A.观察法B.实验法C.头脑风暴法D.问卷调查法

7.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）

A.品牌标志B.品牌名称C.商标D.品牌形象

8.产品生命周期中销售量增长最快的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

9.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.多样化市场营销策略

10.以下哪个不是影响消费者购买行为的社会因素？

A.家庭B.相关群体C.职业D.社会角色

答案：1.C2.A3.C4.B5.A6.C7.B8.B9.A10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.需求的分散性B.需求的多样性C.购买行为的经常性和重复性

D.购买者的非专业性E.需求的可诱导性

3.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.品牌定位

4.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析

5.影响定价的主要因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.企业定价目标

6.以下属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.人员培训

7.品牌的作用包括（）

A.便于消费者辨认和购买B.有助于企业形象宣传C.保护企业合法权益

D.有利于约束企业的不良行为E.增加产品附加值

8.市场调研的内容包括（）

A.市场需求调研B.消费者购买行为调研C.市场竞争调研

D.市场营销组合调研E.宏观环境调研

9.企业的目标市场策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略

D.分散性市场营销策略E.整体性市场营销策略

10.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCDE5.ABCDE6.ABCD7.ABCE8.ABCDE9.ABC10.ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是交换。（）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.广告是一种双向沟通方式。（）

5.品牌资产是一种无形资产。（）

6.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的时间。（）

7.企业在制定市场营销策略时，只需考虑微观环境，无需考虑宏观环境。（）

8.市场定位就是确定产品在消费者心中的位置。（）

9.人员推销的缺点是成本较高。（）

10.集中性市场营销策略适合实力较弱的中小企业。（）

答案：1.√2.√3.×4.×5.√6.√7.×8.√9.√10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：从生产观念、产品观念、推销观念，发展到以消费者需求为中心的市场营销观念，再到强调社会、消费者和企业三方利益统一的社会市场营销观念。

2.简述市场细分的作用。

答案：有