《跨境供应链管理》课件——2.2 跨境供应链采购需求与模式.pptxVIP

;;目录;;采购需求应当完整、明确，注意：

1、符合法律法规，以及政府采购政策规定的技术、服务、安全等要求。

2、除因技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求外，必要时，应当征求相关供应商、专家的意见。

3、在商品开发方面，跨境电商企业不仅要考虑目标市场的需求和技术的可能性，还要考虑商品各构成部件的供应成本和供应风险。

4、跨境支付方式支付流程、风险等都存在差异，交易双方应根据自身需求选择合适的跨境支付方式。

;二、识别采购需求;跨境贸易合同品质条款示例;采购需求之

长鞭效应;1、背景;1、背景;2、定义：;3、长鞭效应的成因及形成过程;（1）需求预测修正

零售商的历史最高月销量为100件，但下月正逢重大节日，为了保证销售不断货，他会在月最高销量基础上再追加X%，于是他向上级批发商下订单100（1+X%）件。批发商在其基础上增加Y%,因此向生产商下订单100（1+X%+Y%）件。生产商为了保证供货，又加量生产，这样一层一层地增加预订量，导致“长鞭效应”。;（3）价格波动

由于一些促销如618双11，或者经济环境突变造成的，如价格折扣、数量折扣、赠票、与竞争对手的恶性竞争和供不应求、通货膨胀、自然灾害、社会动荡等。这种因素使许多零售商和推销人员预先采购的订货量大于实际的需求量，这样订货没有真实反映需求的变化，从而产生“长鞭效应”。

（4）限量供应或短期博弈

当需求大于供应时，理性的决策是按照订货量比例分配现有供应量，比如，总的供应量只有订货量的40%，合理的配给办法就是按其订货的40%供货。此时，销售商为了获得更大份额的配给量，故意夸大其订货需求是在所难免的，当需求降温时，订货又突然消失，这种由于短缺博弈导致的需求信息的扭曲最终导致“长鞭效应”。;供应链中的“长鞭效应”形成过程;三、确定采购模式;三、确定采购模式;三、确定采购模式;比亚迪是全球第一大新能源汽车企业，2023年新能源汽车销量超过302万台，比特斯拉的180万还多出120万台。比亚迪2023年营收6023亿，同比增长42%，利润300亿，同比增长同比增80.7%。;2种代工模式：

OEM（OriginalEquipmentManufacturer，原始设备制造商）：

甲方：设计、商标、资金、销售网络等

乙方：不设计仅生产

ODM（OriginalDesignManufacturer，原始设计制造商）

甲方：设计、商标、资金、销售网络等

乙方：既设计又生产

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OBM（OriginalBrandManufacturer，原始品牌制造商）

是ODM的进一步发展。OBM需要兼顾产品的设计研发、生产和营销。

;四、进行采购磋商;