专题开发制作流程与设计要点.pptx

专题开发制作流程—设计专题

专题的设计专题的概述

在你的印象中，到底什么是专题？

010203不就是一堆花花绿绿的PPT吗？是蹭热点下的“拿来主义”吗？是一段15-25分钟的演讲？

专题的定义专题——专门研究或讨论的题目，具有专业理论基础与实务应用技巧的专业性报告。题：问题、题目专：专业、专一

专题课程的一般特点焦点集中，结构简明短小精悍，观点突出时效性强，操作性强提供方法，带动氛围简短、实用

专题的特点—蹭一个热点，讲一个道理干什么吆喝什么，总之是“保险很重要”圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

专题的作用与意义传递专业知识提供市场资讯引导正确观念激励伙伴士气教授工作方法练习技能技巧启发创新思维培养行为习惯

专题是传递讲师思想的媒介讲师是销售队伍的训练师、指导员、辅导者是营业经营的策划者、激励者、推动者

专题通过PPT实现向听众的视觉传递专题讲授是一个传达思想、改变行为的过程，人对外信息的认知83%建立于视觉，所以让授众看到，比听到更能传达内容。PPT是我们制作课件的常用工具，但并不是全部。专题设计并不等于PPT制作。

专题的不同分类带来不同作用专题类别主题内容作用理论知识类保险基础原理让受众了解保险基本常识保险意义与功用让受众认同保险观念产品条款让受众懂产品技能技巧类客户需求挖掘学会如何挖掘客户的需求销售面谈逻辑让受众会销售产品心态习惯类团队协作增强受众的团队精神和团队协作能力优秀员工的养成激发内在工作动力员工的自我管理帮助受众实现有效的自我管理

专题的概述专题的设计

立足学员从学员的角度出发从内容角度出发？从学员角度出发？√专题设计的重要理念：以学员为中心

回去做得到？课堂感受好？以结果为导向回去做得到专题设计的重要理念：以绩效为基础√

专题设计三步流程确定授课方式03确定目标02确定需求01

讲专题的目的是什么？解决问题

如何找到待解决的问题？就像医生治病先要诊断一样，专题设计前要做好需求调查，才能找到依据、提供方案。

需求调查-问自己谁我的培训对象是谁？目前的现状水平如何？期望提升到什么状态？这个差距的提升是可以实现的吗？什么为了解决什么问题？培训对象在从事这部分业务时，碰到的困难或挑战是什么？为什么为什么要解决这个问题？解决了这个问题对公司有什么好处？对部门有什么好处？对我自己有什么好处？对培训对象有什么好处？如何做我有足够的积累或经验来提供解决这些问题的经验和方法吗？我知道可以从哪些渠道获得更多的方法和技巧吗？第一步从哪里开始解决？如何评估我怎么知道这个问题解决了？我可以用什么样的方式来检验学员的学习成果？我如何推动学员在学习后保持持续改进？

需求调查-问他人

确定专题目标以需求为线索确定目标要解决的问题有哪些？这些问题解决之后，需要达成什么样的状态或者程度？解决这些问题需要多久的时间？解决这些问题需要（可以）采用什么样的手段和方法？

确定目标—知识理念类DCBA记忆理解简单运用综合运用E创新运用比如关于介绍“增额终身寿”的专题，你认为目标定在哪一级别比较合适？

确定目标—技能技巧类DCBA模仿操作熟练适应E创作比如技能技巧类“销售面谈逻辑”的专题，你认为目标定在哪一级别比较合适？

确定目标—心态习惯类接受认同信奉践行DCAB比如心态习惯类“优秀员工的七项习惯”专题，你认为目标定在哪一级比较合适？

确定与专题匹配的授课方式专题讲授的目标行动计划与追踪训练讲授专题讲授及跟进方式专题讲授需求使其知使其会使其做记忆理解简单运用模仿操作接受认同信奉践行

优秀的专题课程来自优秀的设计