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白酒营销员试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.白酒的主要成分是（）

A.乙醇B.甲醇C.乙醛D.乙酸乙酯

2.酱香型白酒的典型代表是（）

A.五粮液B.茅台C.洋河大曲D.泸州老窖

3.以下哪种度数不属于常见白酒度数（）

A.38°B.42°C.53°D.65°

4.白酒营销中，目标市场是指（）

A.所有消费者B.企业准备进入并为之服务的特定市场

C.高消费人群D.年轻消费者

5.白酒的感官指标不包括（）

A.色泽B.香气C.价格D.口味

6.消费者购买白酒时，最关注的因素通常是（）

A.包装B.品牌C.产地D.促销活动

7.以下哪个不属于白酒的香型（）

A.米香型B.清香型C.甜香型D.凤香型

8.白酒营销渠道不包括（）

A.超市B.专卖店C.电视直销D.餐饮场所

9.新产品上市初期，通常采用的定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.成本加成定价

10.白酒广告中最常突出的特点是（）

A.制作工艺B.价格优势C.包装精美D.口感独特

答案：1.A2.B3.D4.B5.C6.B7.C8.C9.A10.A

多项选择题（每题2分，共20分）

1.白酒的香型有（）

A.酱香型B.清香型C.浓香型D.兼香型

2.影响白酒价格的因素有（）

A.品牌知名度B.生产成本C.市场需求D.包装档次

3.白酒的促销方式有（）

A.打折B.赠品C.抽奖D.品鉴会

4.白酒营销的目标群体可能包括（）

A.商务宴请人群B.婚宴消费人群C.个人自饮人群D.礼品赠送人群

5.白酒包装设计应考虑的因素有（）

A.品牌形象B.目标消费者喜好C.成本D.运输便利性

6.常见的白酒销售终端有（）

A.烟酒专卖店B.超市C.电商平台D.酒店

7.白酒品牌建设可以通过（）

A.广告宣传B.参加行业展会C.公益活动D.社交媒体营销

8.白酒的质量标准包括（）

A.感官指标B.理化指标C.卫生指标D.包装指标

9.营销调研的方法有（）

A.问卷调查B.访谈C.观察D.实验

10.白酒新产品开发需要考虑（）

A.市场需求B.技术可行性C.竞争状况D.企业资源

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共20分）

1.所有白酒都适合长期储存。（）

2.包装对于白酒销售影响不大。（）

3.白酒营销只需要关注产品质量，无需在意品牌形象。（）

4.价格越高的白酒质量一定越好。（）

5.电商平台是白酒销售的唯一新兴渠道。（）

6.促销活动一定能提高白酒的销量。（）

7.不同香型白酒口感特点相同。（）

8.白酒营销人员不需要了解竞争对手产品。（）

9.品牌忠诚度高的消费者对价格敏感度较低。（）

10.消费者购买白酒主要是为了收藏。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×

简答题（每题5分，共20分）

1.简述白酒营销中品牌定位的重要性。

答案：品牌定位能明确产品独特价值，与竞品形成差异，让消费者快速识别记忆，吸引目标客户，建立品牌形象，有助于企业制定针对性营销策略，提升竞争力与市场份额。

2.如何提升白酒在餐饮场所的销量？

答案：与餐饮合作开展促销，如买酒赠菜等；安排促销员推荐；优化陈列展示；根据餐饮特色搭配产品；举办品鉴活动，提高消费者认知与接受度。

3.白酒营销中，如何利用社交媒体进行推广？

答案：创建官方账号分享品牌故事、产品知识；发布有趣视频、图片吸引关注；开展互动活动，如话题讨论、抽奖；与网红合作推广，提高品牌曝光，吸引潜在消费者。

4.简述白酒新产品推广的步骤。

答案：先进行市场调研了解需求；制定推广策略，包括定价、渠道等；开展宣传活动，如广告、品鉴会；铺货至销售终端；持续跟踪反馈，根据市场反应调整策略。

讨论题（每题5分