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画室招生活动方案

一、活动总则

（一）活动目的

1.扩大画室知名度与影响力，吸引周边及目标群体关注，拓宽生源渠道；

2.招募不同年龄段（少儿、青少年、成人）意向学员，填充各班级空缺，稳定画室学员基数；

3.展示画室教学优势、师资力量及学习氛围，增强意向客户信任感，提高报名转化率；

4.积累潜在客户信息，搭建长期客户维护体系，为后续招生奠定基础。

（二）活动主题

“以笔绘心，以艺逐光——XX画室202X年度招生启幕，解锁你的艺术潜能”

（三）活动对象

1.少儿组：4-12周岁，对绘画感兴趣、无基础或有初步基础，希望培养兴趣、锻炼审美与动手能力的儿童；

2.青少年组：13-18周岁，面临中考、高考美术艺考，或希望提升绘画技能、培养特长的学生；

3.成人组：18周岁以上，职场人士、宝妈、艺术爱好者等，希望通过绘画缓解压力、培养兴趣、提升艺术素养的人群。

（四）活动时间与地点

1.活动时间：报名预热期（X月X日-X月X日）、集中活动期（X月X日-X月X日）、后续跟进期（X月X日-X月X日）；

2.活动地点：画室线下场地（主会场，用于体验课、作品展示、咨询报名）、周边社区广场（分会场，用于宣传引流）、线上直播间（辅助引流，用于线上体验、福利发放）。

（五）活动原则

1.公平公正：所有活动福利、体验课名额面向所有意向客户，无隐形门槛；

2.实用性强：体验课、福利设置贴合不同年龄段学员需求，突出画室教学特色；

3.低成本高转化：控制活动预算，聚焦引流与转化核心，避免无效投入；

4.安全有序：线下活动做好场地布置、人员疏导，保障学员及家长人身安全，疫情期间做好防护措施（若有需求）。

二、活动前期筹备

（一）人员筹备

1.成立活动小组，明确分工：

（1）组长1名：统筹活动整体流程，协调各环节工作，处理突发情况；

（2）教学组（3-5名）：负责体验课授课、学员作品指导、师资展示讲解，解答教学相关疑问；

（3）宣传组（2-3名）：负责线上线下宣传物料设计、宣传渠道推广、现场拍照录像、活动复盘素材整理；

（4）咨询报名组（2-3名）：负责接待意向客户、讲解活动规则与课程体系、收集客户信息、办理报名手续；

（5）后勤组（1-2名）：负责场地布置、物料采购与摆放、饮用水供应、现场卫生清理、设备调试（音响、投影等）。

2.活动前开展全员培训，明确活动流程、福利政策、沟通话术，确保各岗位人员熟练掌握工作内容，提升服务质量。

（二）物料筹备

1.宣传物料：宣传单页（分年龄段设计，突出对应课程优势）、海报（线下张贴+线上转发）、易拉宝（活动规则、课程体系、师资介绍、学员作品展示）、横幅（活动主题）、宣传视频（画室环境、教学日常、学员作品、师资风采）、朋友圈图文素材、直播间背景板。

2.教学物料：绘画工具（画笔、画纸、颜料、画板、调色盘等，按体验课人数准备，预留备用）、体验课课件、学员作品展示架、教学示范作品。

3.报名福利物料：优惠券（抵扣券、体验券）、小礼品（定制画笔套装、绘画笔记本、卡通贴纸、画室周边等）、报名大礼包（颜料套装、画板、课程讲义等）。

4.其他物料：咨询登记表、报名协议书、收款码、饮用水、桌椅、音响、投影、麦克风、急救包（备用）、卫生工具。

（三）宣传筹备

1.线上宣传（预热期启动）：

（1）微信端：朋友圈每日转发活动海报、图文素材、宣传视频，设置集赞福利（集满X赞可免费领取体验课1节+小礼品1份）；微信群（社区群、家长群、艺术爱好者群）定向推送活动信息，定期互动答疑；微信公众号发布活动推文，详细介绍活动规则、课程体系、师资力量。

（2）短视频端：抖音、视频号发布画室日常、教学片段、学员作品展示、活动预告，搭配热门背景音乐，投放本地同城流量，吸引周边人群关注；开启线上预约通道，方便意向客户报名体验课。

（3）直播间：活动前1-2天开启预热直播，讲解活动福利、体验课内容，预告集中活动期直播流程，引导观众预约直播、转发分享，积累直播间人气。

2.线下宣传（预热期启动）：

（1）周边覆盖：在画室周边社区、幼儿园、小学、中学、商场、超市、公园等场所，张贴海报、发放宣传单页，安排工作人员现场讲解活动信息，引导扫码添加微信、报名体验课。

（2）合作引流：与周边幼儿园、培训机构、书店、文具店合作，摆放宣传物料、发放优惠券，达成引流合作（如推荐学员报名可获得对应奖励）。

（3）画室布置：活动前布置画室，打造浓厚的艺术氛围，展示学员优秀作品、师资介绍、课程体系，让到访客户直观感受画室优势。

（四）课程与福利筹备

1.体验课设计（分年龄段，每节45-60分钟）：

（1）少儿组：趣味涂鸦、简笔画、彩铅入门，注重互动性和趣味性，培养孩子绘画兴趣；

（2）青少年组：素描基础、色彩入