2026年康复器械销售渠道拓展计划.docx

2026年康复器械销售渠道拓展计划

一、市场环境与渠道拓展核心目标

2026年，我国康复医疗行业在人口老龄化（60岁以上人口占比预计突破22%）、慢性病发病率攀升（高血压、糖尿病患者超4亿）及政策推动（“十四五”康复医疗服务体系建设规划落地）三重驱动下，康复器械市场规模预计突破1800亿元，年复合增长率保持12%以上。但行业竞争加剧，头部企业加速渠道下沉，中小型企业面临“院内难突破、院外难触达、线上难转化”的困境。

基于此，2026年康复器械销售渠道拓展的核心目标为：以“院内渠道深化+院外场景渗透+线上线下融合”为三角支撑，实现覆盖全国31个省份的三级医院（覆盖率85%）、二级及以下