企业战略管理：收缩战略类型、原因及方式.pdfVIP

第三章战略选择

第一节总体战略（公司层战略）

一、总体战略的主要类型

（三）收缩战略（★★）

收缩型战略，也称为撤退战略，是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取

的战略。

1.采用收缩战略的

企业采用收缩战略的有多种，大致可分为主动和两大类。

（1）主动：①大企业战略重组的需要。②小企业的短期行为。

（2）：①外部。产业走下坡路。由于多种，如整体经济形势、产业周

期、技术变化、社会价值观或时尚的变化、市场的饱和、竞争行为等，导致整个产业市场容

量下跌。②企业（或企业某业务）失去竞争优势。由于企业经营机制不顺、决策、

管理不善等，企业在其业务市场难以为继，不采用防御措施。

2.收缩战略的方式

（1）紧缩与集中战略。紧缩与集中战略往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制

止利润下滑，以期立即产生效果。紧缩与集中战略，也称作适应性收缩战略。

它主要适用于以下两种情形：①企业为了适应外部环境而采取的收缩战略。外部环境的

变化主要有：整个国家的经济处于之中，市场需求的缩小，资源的紧缺，从而导致企业

在经营领域中处于不利地位。②企业由于经营失败而采取的收缩战略。它是指企业由于经营

造成竞争地位的下降，经济资源的短缺，只有收缩才有可能最度的保存实力。

收缩的方法有：①机制。包括：调整管理层班子、重新制定新的政策和管理控

制系统，以改善激励和约束机制等；②调整财务战略。如引进和建立有效的财务控制系统，

严格控制现金流量；与关键的债权人协商，进行重组；③削减成本战略。如压缩日常开

支，实施更严格的预算管理，减少一些长期投资的项目等，也可以是适当减少某些管理部门

或降低用，在某些必要的时候，企业也会以裁员作为压缩成本的方法，以及减少资产，

这包括与企业基本生产活动关系不大的土地、设备，关闭一些工厂或生产线，某些

在用的资产，再以租用的方式获得使用权。

（2）转向战略。转向战略也称作调整型收缩战略，它是指企业为了利用环境中出现的

新机会，谋求更好的发展，不是采用，而是有长远目标的积极的收缩型战略。转向战略

是企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场占有率不采取缩小产销规模

和市场占有率，或者企业在存在新的更好的发展机遇的情况下，对原有的业务领域进行压缩

投资，控制成本以改善现金流为其他业务领域的战略方案。

收缩的方法有：①重新定位或调整现有的产品和服务；②调整策略，在价格、、

等环节推出新的举措。如在改善产品包装后提高产品价格，以增加收入；加强销售攻势

和宣传等。

转向战略会使企业的主营方向转移，这有时会涉及到基本经营的变化，其成功的关

键是管理明晰的战略管理理念，即必须决断是对现存的业务给予关注还是重新确定企业的基

本。

（3）放弃战略。在采取转向战略无效时，企业可以尝试放弃战略。放弃战略是指将企业

的一个或几个主要部门转让、或停止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线

或者一个事业部。

放弃战略与战略并不一样，由于放弃战略的目的是要找到肯出高于企业资产时价的

买主，所以企业管理人员应该说服买主，认识到企业所获得的技术资源或资产能给对方

增加利润。而战略一般意味着基本上只包括有形资产的部分。

【相关】与一般企业相比，上市公司最大的优势是能在市场上大规模筹金，

以此促进公司规模的快速增长。因此，上市公司的上市资格已成为一种“稀有资源”，所谓

“壳”就是指上市公司的上市资格。由于有些上市公制转换不彻底，不经营管理，

其业绩表现不尽如人意，丧失了在市场上进一步筹金的能力。要充分利用上市公司

的“壳”资源，就必须对其进行资产重组。买壳上市和借壳上市就是更充分地利用上市资源

的两种资产重组形式。

所谓买壳上市，是指一些非上市公司通过收购一些业绩较差、筹资能力弱化的上市公司，

剥离被购公司资产，注入自己的资产，从而实现间接上市的目的。

借壳上市，是指上市公司的母公司()通过将