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2026年电视媒体行业广告销售经理的面试题集

一、行业知识与趋势分析（共5题，每题10分，总分50分）

1.题目：结合当前电视媒体行业的发展趋势，分析2026年广告客户在投放策略上可能出现的三大变化，并说明电视媒体如何应对这些变化以保持竞争力。

答案：2026年广告客户投放策略可能出现的三大变化：

-精准化投放需求提升：随着大数据和AI技术的成熟，广告客户将更注重受众的精准画像，要求电视媒体提供更细分的收视数据和定制化投放方案。

-跨平台整合营销趋势：广告客户将倾向于整合电视与其他数字渠道（如社交媒体、短视频平台）进行联合投放，要求电视媒体具备更强的整合营销能力。

-效果导向付费模式普及：基于实际转化效果的付费模式（如CPX、CPE）将更受青睐，要求电视媒体建立完善的效果追踪体系。

电视媒体的应对策略：

-开发基于AI的受众分析工具，提供多维度用户画像；

-建立跨平台数据互通机制，实现电视与数字渠道的精准对接；

-打造效果评估模型，提供可量化的广告效果报告；

-推出灵活的整合营销解决方案，满足客户跨平台需求。

2.题目：近年来，地方卫视的广告收入普遍面临下滑压力。请分析造成这一现象的主要原因，并提出至少三种地方卫视可以采取的差异化竞争策略。

答案：地方卫视广告收入下滑的主要原因：

-新媒体冲击：互联网视频平台分流了大量广告预算，尤其是年轻受众已转向线上；

-广告主预算转移：品牌更倾向于效果可测的数字广告，传统电视广告的大水漫灌效果减弱；

-收视率结构性下降：老龄化收视群体导致年轻高价值人群占比下降，广告价值被稀释。

差异化竞争策略：

-深耕区域市场：聚焦地方特色资源，开发区域性品牌广告产品，如城市品牌代言计划；

-垂直行业深耕：针对本地特色产业（如文旅、农产品）开发定制化广告解决方案；

-内容IP衍生开发：打造具有地方特色的综艺或真人秀IP，通过IP授权和衍生品开发拓展收入来源。

3.题目：分析当前电视媒体在广告销售中面临的合规性挑战，并提出至少三种合规销售策略。

答案：电视媒体广告销售合规性挑战：

-广告法执行趋严：虚假宣传、夸大效果等违规行为将面临更严厉处罚；

-数据合规要求：用户隐私保护法规（如《个人信息保护法》）对受众数据分析提出更高标准；

-行业标准不统一：不同地区电视台在广告执行规范上存在差异，容易引发争议。

合规销售策略：

-建立广告内容审核机制，确保所有投放材料符合广告法要求；

-采用标准化数据授权协议，明确数据使用边界；

-开展全员合规培训，提升销售团队法律意识；

-与第三方审计机构合作，建立第三方监督机制。

4.题目：某省级卫视2025年广告收入同比下降15%，但其中头部品牌客户数量仅减少5%。请分析这一现象背后的原因，并提出应对建议。

答案：现象背后的原因：

-存量竞争加剧：头部品牌客户预算相对稳定，争夺重点客户成为常态；

-结构性调整：部分中小客户流失被头部客户预算增长所抵消；

-区域市场差异：经济发达地区客户预算更稳定，带动整体收入下降幅度小于客户流失率。

应对建议：

-针对头部客户开发定制化增值服务，如优先排播、效果监测等；

-加强对中小客户的维护，防止其向竞争对手迁移；

-优化区域市场布局，加大对经济复苏明显地区的资源倾斜。

5.题目：随着5G和超高清电视的普及，广告形式正在发生变革。请分析至少三种新兴广告形式及其对电视媒体广告销售的影响。

答案：新兴广告形式及其影响：

-互动广告：观众可通过遥控器参与投票、抽奖等互动，提升广告参与度，要求销售团队掌握互动设计能力；

-场景化广告：结合节目内容场景植入品牌元素，需销售人员理解节目内容，进行精准匹配；

-动态广告：根据观众实时行为调整广告内容，要求媒体建立动态广告投放系统。

对销售的影响：

-需要销售团队具备跨领域知识，了解广告技术发展趋势；

-推广新广告形式需要更多技术支持和演示工具；

-要求销售人员进行更细致的受众分析，以匹配不同广告形式。

二、销售技能与经验展示（共5题，每题10分，总分50分）

1.题目：请分享一个您在过去工作中成功签下大客户的案例，详细说明客户需求、您的解决方案以及最终达成结果。

答案：案例分享：

-客户需求：某快速消费品公司计划在春节前推出新品，需要覆盖全国家庭，尤其要触达年轻父母群体；

-解决方案：推荐该品牌参与卫视春节联欢晚会冠名，同时搭配黄金时段广告和地方台落地活动，形成全国声量；

-最终结果：通过跨平台整合方案，客户实现产品知名度提升30%，带动首周销量增长25%，签订三年战略合作协议。

2.题目：当客户对广告投放效果表示质疑时，您会如何回应和处理？请结合具体情境说明。

答案：处理流程