浅谈企业销售人员流失的原因分析.pdfVIP

摘要

随着知识经济的到来，人才的竞争逐渐成为企业与企业、国与国之间竞争的焦点，

人力资源逐渐发展成为组织的“第一要素”。作为市场竞争主体之一的国有企业也纷纷打

出了“人才是第一资源”的口号，然而，由国有企业固有的弊端及体制等问题而引起的

人才流失严重成为国有企业人力资源管理者最棘手的难题。年末岁尾，新一轮销售人员

“跳槽”现象频频上演：市场精英带走客户，成为竞争对手的座上宾；行业不景气，骨干

员工集体离职，自立门户；员工满意度下降，部分员工过河拆桥，愤然离去，甚至诋毁

公司……对于企业而言，这是一个永远的切肤之痛。尽管，销售人员的流动是一种自然

现象，但我们还是更需要建立一个相对稳定和团结的高效团队。“冰冻三尺，非一日之寒”，

所以，我认为人员的稳定工作是一项系统工程，需要团队中每个成员的共同努力和长期

坚持。本文从销售人员在企业中的地位开始入手，阐述了销售人员流失的原因，以及员

工流失给企业带来的各方面影响，即企业应采取的有效措施。

关键词：企业销售人员，薪酬体系，人力资源

Abstract

Alongwiththeknowledgeeconomyarrival,talentedpersonscompetition

graduallybecomesthefocalpointwhichbetweentheenterpriseandthe

intotheorganizationgradually“thefirstessentialfactor”.Ofastate-owned

state-ownedquestionsandsoonenterpriseinherentmalpracticeandsystem

causesseriouslybecomesthestate-ownedenterprisehumanresources

salespersonnel“changesjob”thephenomenontoperformrepeatedly:The

honoredguest;Theprofessionisnotbooming,thebackbonestaffcollective

est

feet,non-coldfirst”,therefore,Ithoughtpersonnelssteadyworkisasystems

engineering,needsintheteameachmembersjointeffortandthelong-term

insistence.Thisarticlestartedfromthesalespersonnelsinenterprisestatusto

obtain,elaboratedthesalespersonneldrainedthereason,aswellasthestaff

drainedvariousaspectswhichbroughttotheenterprisetoaffect,namelythe

enterpriseshouldadopteffectiveaction

Keyword:EnterprisesalepersonnelSalarysystemHumanResources

目录

第一章引言...17

1.1前言.17

1.2销售人员在人力资源管理中的地位和作用17

1.2.1销售人员是企业的核心员工17

1.2.2销售人员是企业的关键人才17

1.2.3销售人员能够扩大企业的销售渠道18

第二章造成企业销售人员流失的原因18

2.1人员流失的原因18

2.2对企业的发展目标缺乏认同18

2.3无法为销售人员提供一个稳定的工作环境19

2.4企业不能为销售人员解决后顾之忧19

2.5销售人员之间不能相互支援20

2.6制度的不合理，奖惩不分明20

第三章销售人员流失对企业造成的影响21

3.1成本增加21

3.1.1招聘成本增加21

3.1.