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房地产项目开盘活动策划

一、活动目标与定位

（一）核心目标拆解

房地产项目开盘活动的核心目标需围绕“销售去化”与“品牌传播”双主线展开。其一，通过活动实现意向客户的集中转化，完成当期推货量的销售目标（如首开房源去化率需达到70%以上）；其二，借助活动强化项目品牌形象，向市场传递“高性价比”“品质标杆”等核心价值，形成区域话题热度；其三，通过现场氛围营造与服务细节，提升客户对项目的信任度与归属感，为后续加推或老带新奠定基础。

（二）客群定位与活动调性匹配

活动定位需紧密贴合项目客群特征。若项目主打刚需客群（如年轻家庭、首次置业者），活动调性应突出“实惠感”与“参与感”，可设计限时折扣、抽奖送家电