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  • 2026-02-14 发布于河南
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经销商资质认证条件

经销商资质认证条件

一、实力认证

1经营环境

(1)标准站

地理位臵

经营环境

2财务能力

3运输能力

二、市场经营意识

1考察代理商经理业务水平

2考察代理商经理当地市场的熟练程度

3考察代理商经理市场服务意识

三、市场营销能力

1营销网络

2产品宣传

四、管理能力

1物流管理能力

2资金管理

3人员管理

五、口碑

1同行口碑

2上游口碑

六、合作意愿

1合作欲望

2对合作意向的关心程度

福马食品经销商加盟条件

1、资金雄厚:现金流稳定。A级城市年营业额2000万

以上;B级城市年营业额1000万以上;C级城市年营

业额500万以上;

2、A级城市及B级重点城市经销商必须具有独立法人

资格,C级城市原则也要求具有独立法人资格,但根

据实际情况可适当放宽条件;

3、有强烈的配合意愿和事业进取心,商业信誉良好;

4、必须为经营食品类产品,经销只是一个以上名牌产

品,在当地拥有完善的销售渠道和网络;

5、拥有相对完整的业务团队和较强的业务执行能力;

6、拥有与网络大小匹配的仓储和配送能力,地级城市

至少有配送汽车一台以上,中心城市3台以上;

7、网络覆盖能力:当地拥有70%以上的K/A零售网络,

50%以上分销网络覆盖率,具有良好的零售业客情关系;

8、销售团队规模:A类城市经销商拥有10名以上业务

人员;B类城市经销商拥有6名以上业务人员;C类城

市经销商拥有3名以上业务人员。

外商选择中国经销商要注意以下五点:

一、良好的销售业绩:可以通过查看经销商过去与企业业务相关

的重要客户之间的销售记录,调查销售情况

二、透明度:必须清楚:最终消费者是谁

经销商以什么价格进行销售?

消费者如何评价你的产品?

成本结构?

行业对销售提成的标准?

三、营销能力:经销商应该具备足够的营销能力,组织市场推广

活动,推销产品能力,如果可能的,拜访经销商在其他城市的合作伙

伴和生意伙伴。

四、尽职调查:查看所有法律文件包括:营业执照,交易执照,

银行账户,税务档案等。也可以通过政府机关了解该经销商是否在有

关黑名单上。

五、售后技术支持:如果你的产品需要技术支持,那么你应该确

保经销商的技术部门可以提供你的产品支持性的服务。

厂家对经销商的调查应从以下几个具体方面着手:

1、充分了解经销商市场意识。经销商做市场的操作思路

是否符合厂家终端销售的方针,行销意识是否先进,往往决定经

销商的发展前途。

2、深刻认识经销商的市场能力。了解经销商下线网络和

批发层次。批发层次是经销商将货分销到终端售点要

经过几次分销中转,如经销商有直销终端零售店的能

力,则批发层次短,反之则长;了解经销商现在经销

产品的业绩和市场表现;了解经销商目前正在代理的

主要厂家品牌,走访终端,验证终端掌控能力;走访

各级批发商,调查该品牌的各级价格是否稳定;验证

经销商对下线客户价格掌控能力等等。

3、知晓经销商的管理能力。检查经销商的客流(人流)、

物流、资金流、信息流管理现状;库房产品是否分品

项码放,是否按期清点库存;人员是否有明确分工,业务人员职

责和业绩考核方法是否合理;账款是否有

明确登记;是否有相对正规稳定的客户资料等。

4、从细微之处入手观察合作意愿。经销商对厂家的代理

权感兴趣才会真心实意地配合厂家的市场工作。从哪

些方面了解呢?看经销商对厂家人员是否热情接待,如果跟经销

商几次谈判后准备签协议、打款发货了,对厂家业务代表还冷冰冰的,

说明他根本不把这个代

理权放在心上,当然也不会对这个产品的铺货、市场

开发投入太多精力;看经销商是否在经销合同细节问

题上讨价还价:挑剔的才是真买主,俗话说得好!“嫌

贵的才是买货的”,真正有合作意愿的经销商一面对

厂家人员热情接待,一面在价格、折扣、返利等问题

上会讨价还价。

5、全面考察经销商的信誉

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