经销商资质认证条件.pdfVIP

经销商资质认证条件

经销商资质认证条件

一、实力认证

1经营环境

（1）标准站

地理位臵

经营环境

2财务能力

3运输能力

二、市场经营意识

1考察代理商经理业务水平

2考察代理商经理当地市场的熟练程度

3考察代理商经理市场服务意识

三、市场营销能力

1营销网络

2产品宣传

四、管理能力

1物流管理能力

2资金管理

3人员管理

五、口碑

1同行口碑

2上游口碑

六、合作意愿

1合作欲望

2对合作意向的关心程度

福马食品经销商加盟条件

1、资金雄厚：现金流稳定。A级城市年营业额2000万

以上；B级城市年营业额1000万以上；C级城市年营

业额500万以上；

2、A级城市及B级重点城市经销商必须具有独立法人

资格，C级城市原则也要求具有独立法人资格，但根

据实际情况可适当放宽条件；

3、有强烈的配合意愿和事业进取心，商业信誉良好；

4、必须为经营食品类产品，经销只是一个以上名牌产

品，在当地拥有完善的销售渠道和网络；

5、拥有相对完整的业务团队和较强的业务执行能力；

6、拥有与网络大小匹配的仓储和配送能力，地级城市

至少有配送汽车一台以上，中心城市3台以上；

7、网络覆盖能力：当地拥有70%以上的K/A零售网络，

50%以上分销网络覆盖率，具有良好的零售业客情关系；

8、销售团队规模：A类城市经销商拥有10名以上业务

人员；B类城市经销商拥有6名以上业务人员；C类城

市经销商拥有3名以上业务人员。

外商选择中国经销商要注意以下五点：

一、良好的销售业绩：可以通过查看经销商过去与企业业务相关

的重要客户之间的销售记录，调查销售情况

二、透明度：必须清楚：最终消费者是谁

经销商以什么价格进行销售？

消费者如何评价你的产品？

成本结构？

行业对销售提成的标准？

三、营销能力：经销商应该具备足够的营销能力，组织市场推广

活动，推销产品能力，如果可能的，拜访经销商在其他城市的合作伙

伴和生意伙伴。

四、尽职调查：查看所有法律文件包括：营业执照，交易执照，

银行账户，税务档案等。也可以通过政府机关了解该经销商是否在有

关黑名单上。

五、售后技术支持：如果你的产品需要技术支持，那么你应该确

保经销商的技术部门可以提供你的产品支持性的服务。

厂家对经销商的调查应从以下几个具体方面着手：

1、充分了解经销商市场意识。经销商做市场的操作思路

是否符合厂家终端销售的方针，行销意识是否先进，往往决定经

销商的发展前途。

2、深刻认识经销商的市场能力。了解经销商下线网络和

批发层次。批发层次是经销商将货分销到终端售点要

经过几次分销中转，如经销商有直销终端零售店的能

力，则批发层次短，反之则长；了解经销商现在经销

产品的业绩和市场表现；了解经销商目前正在代理的

主要厂家品牌，走访终端，验证终端掌控能力；走访

各级批发商，调查该品牌的各级价格是否稳定；验证

经销商对下线客户价格掌控能力等等。

3、知晓经销商的管理能力。检查经销商的客流（人流）、

物流、资金流、信息流管理现状；库房产品是否分品

项码放，是否按期清点库存；人员是否有明确分工，业务人员职

责和业绩考核方法是否合理；账款是否有

明确登记；是否有相对正规稳定的客户资料等。

4、从细微之处入手观察合作意愿。经销商对厂家的代理

权感兴趣才会真心实意地配合厂家的市场工作。从哪

些方面了解呢？看经销商对厂家人员是否热情接待，如果跟经销

商几次谈判后准备签协议、打款发货了，对厂家业务代表还冷冰冰的，

说明他根本不把这个代

理权放在心上，当然也不会对这个产品的铺货、市场

开发投入太多精力；看经销商是否在经销合同细节问

题上讨价还价：挑剔的才是真买主，俗话说得好！“嫌

贵的才是买货的”，真正有合作意愿的经销商一面对

厂家人员热情接待，一面在价格、折扣、返利等问题

上会讨价还价。

5、全面考察经销商的信誉