某广场招商策划方案(doc-49页).docxVIP

谨呈：董事会

东方广场招商方案

营销筹划部

二〇〇四·十二

公司董事会：

承蒙信任，本人受托组织公司“东方广场〞工程之招商销售事宜。特于此向公司董事会提交?东方广场招商执行方案?，供董事会研讨确认。

颂商祺！

营销筹划部·赵瑞国

二〇〇四·十二

名目

第一篇团队组建

人员配备……………4

1.2到岗时刻……………4

1.3组织架构.………..4

1.4各组织相关职能………………..5

…………………….7

………..13

第二篇招商气氛形成

………….15

………….15

…………………….15

2.4卖场〔招商、销售咨询中心〕成立及形象包装……………17

…………………….21

第三篇招商现场资料及物料预备

3.1工程设计局部资料………..23

3.2视觉形象延展设计……………….24

3.3工程及其它配合………………….26

3.4招商物料及宣传用品…………….27

第四篇招商实施及推案方式

………………31

……………31

………….32

…………….33

…………………36

第五篇招商推广

5.1推广原那么………….40

5.2推广手法………..40

5.3招商要紧设想和措施…………..40

5.4招商推广及费用方案…………..41

附1招商推举会方案

2广告公司工作内容

第一篇

团队组建

原那么：

一个上级

责权一致

既无重叠又无空白

目前部门需配备人数为6人。

部门经理——1名

筹划师———1名

招商主管——1名

招商员——3名

销售主管——1名〔待定〕

售后效劳——1名〔待定〕

售楼员〔待定〕

由治理公司配备清洁工———1名

保安————4名

效劳员———2名

2004年12月下旬

营销

营销筹划部经理

筹划

筹划师

招商主管

销售主管

招商员

招商员

售楼员

售楼员

售楼员

招商员

售后效劳

1.4各组织相关职能

营销筹划职能

1、对总经办负责；

2、依据公司有关经营开展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；

3、负责依据销售部各期的销售方案，制订相应的推广筹划方案，配合销售部招商工作开展。

4、依据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；

5、深进了解工程的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。

6、负责工程外部公共场地公关活动的组织、筹划、实施工作；

7、负责工程的效劳治理工作，制订相关效劳措施及相应的治理制度。

销售部职能

1、向营销筹划部负责；

2、负责公司物业招商、销售工作；

3、协同筹划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售方案、策略；

4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理回档；

5、与新旧客户维持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的咨询题；

6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后效劳工作；

7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；

8、配合其他部门做好客户效劳工作。

1、向营销筹划中心负责；

2、依据公司的开展战略制定房地产的各项推广筹划方案；

3、负责房地产广告的制作及实际操作；

4、负责依据物业的特点组织筹划各项公关宣传活动，并负责事实上施工作；

5、协同销售部进行物业招商、销售工作。

1.5各岗岗位描述

1、职务名称：营销筹划部经理

2、直截了当上级：总经助理

3、直截了当下属：筹划师、招商主管、销售主管；

4、本职工作：主持营销筹划部全面工作；

5、直截了当责任：

6、草拟公司年度经营方案，上报董事会批准；

7、负责编制本中心的年、季、月度工作方案、招商方案、销售方案；

8、依据以上方案指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成方案指标同时，能有效地节约费用。

9、负责协助总经助理对公司所有工程工程投资筹划，工程可行性研究工作；

10、主持、组织筹划工作，拟定招商、销售及租售方案，确保完成销售指标；

11、统筹或主持本部门的人事聘请、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准。

12、负责公司及本部门的信息资料档案治理督导