电商术语小词典.pdfVIP

电商术语小词典

最快了解一个行业的方法，是去掌握这个行业的专用术语。

本文精选了一系列电商（营销）行业术语，可以帮助你初步快速

地了解电商。

01.成图率

指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享。

据报道，三顿半咖啡的成图率远远高于一般公司，很多腰部KOL、

素人都是主动拍视频分享，公司并没为投入很多资金，由此可以窥见

三顿半咖啡成功的重要动因。甚至有人提出，成图率应该成为一款产

品能否爆红的关键考核指标。

02.标品/非标品

标品一般是有官方的规格和型号，款式与外表相同。比如手机，

电脑，家电等都属于标品。

非标品指的是那些没有明确规格和型号的商品，比如服装类，鞋

子等，这些商品往往款式多种多样。

03.库存深度

库存深度=当月库存/下月销售计划。

以当月的销售成本在现有的库存数，能周转几个月，库存深度为

2-3最为合适,如果高于这范围，会造成库存积压,降低库存年度周转

次数，低于这个范围,会造货源成供应不上，无法满足正常生产的需

第1页共19页

求。

04.SPU/SKU

SPU=StandardProductUnit

SKU=stockkeepingunit

SPU：苹果6（商品聚合信息的最小单位），如手机-苹果手机

-苹果6，苹果6就是SPU。

SKU：土豪金16G苹果6（商品的不可再分的最小单元）。

从广义上讲，类目SPUSKU

05.Combo

组合款的意思，电商销售中，商家经常将几件商品组合在一起做

售卖。

06.DSR

英文全称为DetailSellerRating，指卖家服务评级系统。

分别是三个指标，宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货

的速度、物流公司的服务。每项店铺评分取连续六个月内所有买家给

予评分的算术平均值。

07.OEM/ODM

OEM可称为：代工或代生产，用别人的技术和品牌，工厂只负责

生产。ODM则可称为：贴牌，也就就是工厂的产品，贴别人的品牌

08.价格带

指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。在店铺内，

为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要，有必要减少销售格

第2页共19页

层，并缩小价格带。如果销售价格的种类很多，则必然导致顾客不需

要的商品增加，使顾客选择商品成为困难，并失去了商店的特性。

09.坑位/坑产

坑位就是固定的广告位，坑就是产品在这个固定广告位的销售

额。

10.环比／同比

是本期统计数据与上期比较，例如2022年7月份与2022年6月

份相比较，叫环比。与历史同时期比较，例如2022年7月份与2022

年7月份相比，叫同比，公式如下：

1）环比增长率=（本期数－上期数）/上期数×100%。

2）同比增长率=（本期数－同期数）/同期数×100%。

11.动销率/滞销率

动销率，指店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值；与动销

率相对应的是滞销率，滞销率是滞销商品与全店商品的比值。

12.毛利润

毛利润，是指：售价－可直接分配的成本

可直接分配的成本，是指：你可以直接控制的成本，如原材料、

员工工资等。

例如：一双鞋，售价1000元；

制造鞋子的可直接分配的成本：原材料，员工工资等300元。

毛利润，即是1000元－300元＝700元。

13.净利润/纯利润

第3页共19页

净利润，是指：毛利润－不可直接分配的成本，不可直接分配的

成本，是指：水电费、营业税等各种不能直接控制的成本。

例如，鞋子的毛利润：700元；

不可直接控制的成本：水电费、各种税收等600元。

净利润，即是700元－600元＝100元。

纯利润，