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模拟商务谈判的案例3篇

无论企业在谈判中处于优势、劣势或均势情形下，商务谈判的策

略和技巧的运用都是非常重要的。人们在实践中总结出了许多方法和

技巧，掌握这些方法和技巧，对提高谈判力具有重要作用。下面小编

整理了模拟商务谈判的案例，供你阅读参考。

模拟商务谈判的案例1

案例3：

甲方：A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司

A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子

精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司

注重品牌,国家专利数个长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍

及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西亚等地。该公司主要

产品为电子化工产品、金属表面处理剂、清洗剂、胶粘剂。

B公司为一家起步不久的电子公司，初具规模，主营业务为电子插

件的生产及技术开发。其生产过程所需的助焊剂和清洗剂长期由A公

司独家提供。

20xx年8月10日至同年12月3日期间，B公司向A公司购买了

“YM-8”清洗剂、“YM-15A”环保清洗剂及不同型号的助焊剂等化

工材料，货款总值46293.00元。A公司所有的《送货单》上注明的收

款期限均为30天，另注明：“如购方不能如期付清货款，应提前通知

送货方并有送货方书面许可，否则每逾期一个月购货方应按百分之二

支付送货方的货款利息。”“YM-8”清洗剂的容器及其照片显示，

该容器外部贴有“产品使用警示”标志。该“产品使用警示”的内容

为：“本产品含较高浓度的三氯乙烯，应在通风良好条件下，并按国

家对三氯乙烯的防治要求下使用。

9月22日，B公司的员工王高飞因出现“发热、触疹、尿深黄6

天”的症状而到该区一人民医院进行治疗，住院期间共用去医疗费用

57838.00元，后在省职业病防治院接受治疗医疗费3154.70元。之后

卫生行政部门责令B公司安排其员工进行体检，体检费用9880.00元。

其间B公司发给其工资和生活补贴7140.00元;王父母来探望儿子，用

去20xx.00元。

10月9日，该区卫生局对B公司进行现场检查时，发现该公司有

三个工作场所仍在使用含有三氯乙烯的化工原料，清洗房等作业岗位

上的三氯乙烯浓度超过国家卫生标准，该区卫生局向对B公司处以罚

款50000.00元及警告的行政处罚。

在双方的交涉中，A公司称，B公司向A公司购买焊剂等化工材

料，货款总值46293.00元，约定结算时间为货到30天。因B公司迟

迟不支付货款，故要求其归还所欠货款46293.00元及利息1486.00元

(这部分利息根据双方经济交易中，B所欠货款依照之前中所说的每逾

期一个月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息计算出来的)。但

是，B公司在拿到货物40天之后曾将货款中1880.00元的化工材料退

还给了A公司，但是A公司在计算总利息(1486.00元)的过程中按照

逾期1个月计算针对该部分货款B公司所应支付的利息。双方因此就

货款中逾期的1880.00元的化工材料该支付的利息数额产生了分歧。

而B公司要求A公司：1、承担王高飞已发生的治疗费用的50%，住

院期间的工资和生活补贴、其父母探望儿子费用2、赔偿B公司停产造

成的经济损失10000.00元;3、承担行政处罚款50%，承担王高飞继续

治疗费用50%。

模拟商务谈判的案例2

甲方：广东龙的集团公司乙方:广百电器公司

甲方背景资料：

广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——

广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、

进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家

子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。

在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以

求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严

把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，

100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，龙的产

品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、中国台湾等国家和

地区久享盛誉，

面向未来，龙的将秉承以人