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体验营销策划方案

篇一：体验营销策划方案

从体验营销角度谈“一个苹果”的递

进营销

策

划

方

案

所在院校：武汉纺织大学外经贸

学院专业班级：市场营销（21101）

姓名：苏刚

学号：1114411025

完成时间：

引言

一个普通苹果，其实际市场价格不

过几块钱。在超市、水果店、甚至路边

小摊随处可见，应有尽有，更称不上稀

有之物，这又怎样能把他卖出十元，百

元，千元，万元甚至是百万元的价钱呢？

虽然听起来似乎是荒谬至极，但仔细想

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想，凡事皆有可能！以下陈述的便是如

何将一个苹果实现递进营销的策划方

案。

二、策划方案

（一）如何将一个苹果卖到十元？

正如上面所述，一个普通苹果的成

本将近5元钱左右，如何是它的价值翻

一翻。这很简单，有如下两种方案；第

一，可以给苹果打广告，美其名是东北

或某个著名苹果产地长的，这种手法是

市场上惯用的一种手段，虽然是一种带

有欺诈性的嫌疑，但也不乏为一种营销

策略，前提是苹果质量确实过硬。第二，

可以给苹果镀上一层红糖，并指明苹果

是精心挑选出来的，红糖也是优质的，

这样将一个苹果卖到十元也是理所当

然。

（二）如何将一个苹果卖到百元？

中国是一个幅员辽阔的大国，而且

绝大多数人都信仰佛教。随着经济的迅

猛发展，人们对物质生活的追求也在与

时俱进。同时，人们在精神上的消费比

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重也在大幅度提升，如唱卡拉OK、旅

游、等娱乐活动等都受到消费者的推崇。

所以将一个苹果卖到百元的策略是：将

苹果拿到较知名的寺庙里，经过高僧开

过光，指明吃该苹果有保平安、延年益

寿的功效，将苹果的价格卖到百元。虽

然会招致部分人质疑，但信仰佛教的人，

为祈福花百元买一个苹果也不足为奇。

如今去寺庙祈福也是一种比较热的潮

流，愿意为保平安，多福多寿祈福的人

花百元买一个苹果也不为过。

（三）如何将一个苹果卖到千元？

我国生活水平虽然整体上达到了小

康水平，但依然存在较多比较落后贫困

的地区。如居住在大山里和土地贫瘠的

地区，他们经济条件和发展速度都不容

客观。居住在这里的人都/缺乏接受教育

的机会，这也是我国诸多慈善机构主要

援助的对象。由此我们可以借慈善事业

之名来做营销活动。当然，其主要目的

还是做慈善，我们的首要目的只在于将

一个苹果卖到千元，而不在于卖到的钱

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怎么用。所以策略是：和希望工程、壹

基金等知名慈善机构合作，在网上推广，

以资助贫困地区小孩读书和补助贫困家

庭的名义，募集善款，对捐助者一次性

达到千元以上的爱心人士赠予一个包装

精致的苹果，以示谢意。

（四）如何将一个苹果卖到万元？

毫无疑问，苹果本身的价格是有形

的价值，也是微不足道的。要想将苹果

的价格提升到万元，即要想办法赋予苹

果更多无形的价值，所以策略是：在平

安夜、圣诞节（日常也可以实施）即将

到来之前，想办法接触一些大牌的娱乐

及体育明星，让明星在苹果上签名并附

上节日祝福语，和明星拍照取证，最后

将苹果挂到网上进行拍卖，相信会有部

分忠实而经济宽裕的粉丝会慕名而来，

并不惜重金购买此苹果。

（五）如何将一个苹果卖到百万？

如今正电子商务繁荣时期，网络营

销越来越被企业所重视。网络是一个虚

拟的，庞大而复杂的资金链，有各种各