第六节细分领域市场分析.pdfVIP

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情况分析

往往采用“最低价”中标的模式。可以说，在还是厂家的支持力度上，都拥有突出优势。

行业新形势下，市场已经由不成熟到成熟，由（6）渠道商库存压力大。库存压力大一

非理性到理性方向转变，这对工程商的综合实直是渠道商的痛点，为了完成每年的任务，厂

力提出了更高的要求。工程商要想获得更好的家也会不断地要求渠道商压货、备货。一般当

发展，必须要在资金实力、经营理念、管理水库、存、销运转比较顺畅时，渠道商的压力

平、品牌运作、售后服务等方面形成自己独特就比较小，利润也会相对可观。可一旦市场

的优势和竞争力，才能在低迷的市场环境中立需求不强劲，产能过剩的问题就会凸显出来。

于不败之地。当前，传统的大工程商也逐渐由2019年中央空调市场的库存压力尤为明显，

单一的项目向后市场发展，为客户提供售前售我们可以看到厂家不断地联合渠道商搞促销，

中售后全方位服务。而以往一直以低价取胜的清库存，以此缓解资金的压力，但这一方式

不规范的小公司数量也急剧减少，毕竟大工程无法从根本上解决渠道商库存的问题。

商无论是在资金链条、公司规范、技术水平，

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2017年2018年2019年

（一）家装零售市场分析

延续往年低迷的态势，2019年的中央空

37.02%34.63%31.63%

调家装零售市场也不太乐观。受整体经济环境

影响，家装零售市场一度遇冷，甚至在上半年

出现负增长，而下半年虽然一系列房产政策稍

图172017—2019年中央空调零售市场占有率对比

有缓和，但家装零售整体走低大势难以回转，

各地区家装零售市场都有不同程度的下滑。据2017年2018年2019年

不完全统计，2019年家装零售市场同比下滑

40%

11.95%，占有率也由2018年的34.63%下降33.85%

为31.63%。购房政策、全装修政策、成本问题、

品牌产品库存压力等都是影响家装市场发展的20%

客观因素（见图17、图18）。

近几年来，经济下行压力导致全国房地产

0

市场呈现收紧状态，限制性调控政策的影响范-0.98%

围不断扩大，强度扩散到一二线城市之外。在

-11.95%

此情况下，新房成交量下滑仍是调控政策中最-20%

为直接的变化。“限购”政策在一定程度上遏图182017—2019年中央空调零售市场增长率对比

20202022

中央空调市场·年月·第辑

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