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法律谈判策略与技巧

篇一：法律谈判心得

法律谈判实务课的心得体会

法律实务课的学习，让我收获良多，在这里我谈谈对法

律谈判实务课的几点心得体会：

（一）在面临委托人时，要充分与委托人交流，并对委

托事宜的谈判工作做好准备事宜。

当面临谈判的时候，成功的谈判者往往只有一个选择，

即去准备。这是唯一能避免在谈判中

因为环境、对方律师或两者兼有而被动的方法。如果你

不花费必要的时间进行准备，通常则

意味着你将在法庭或谈判桌上失败。从长远角度看，准

备将会有额外的收获。每次准备充分

的谈判，会影响到日后的每一次谈判、每一份文件、每

一个客户。要充分与委托人交流。这

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样你一方面能获取信息、另一方面能得知委托人的想法

及取得理解。当你养成了相当的人际

交往能力，它们会自动发挥作用，使你一生受益。

（二）善于运用法律工具来处理委托人和代理人之间，

代理人之间，当事人之间的问题。

面对争议的时候，要运用法律思维，用法律工具来处理，

这样不仅能避免一些不必要的麻烦，

还能很好的处理问题，让当事人之间能够信服，从而有

利于争端的解决。法律的学习不仅要

全面系统更要注重细枝末节，培养并提高分清法律学习

主次的能力可以突出重点集中优势。

更可以查找学习法律中的稀薄之处，弥补不足，从而提

高自己分清主次的能力。

（三）为了当事人利益的最大化，统筹观看全局，选择

最有利于当事人的谈判模式。根

据目标的不同，可将法律谈判模式分别称之为“竞争型”、

“合作型”和“问题解决型”。每一

种都对应着相应的策略。这些策略不是仅适用于特定的

情形，而是可以交替使用的。

（四）注意细节，包括着装、语言、动作等，观察对方

当事人及代理人的动作、表情、

语言，从而能得到一些信息，从而做出谈判技巧的调整。

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人的性格特征决定最终的胜败与否。

对谈判而言，性格的所有无形的方面之中，积极性和抱

负心最为重要，而且是密切相关的。

在法律学习中和日常生活中，要注意培养表达和聆听的

能力，聆听是学习法律知识的基础，

培养表达和聆听的能力也要分清主次，反复聆听，聆听

是表达的基础，表达则是对所聆听知

识运用的体现；要培养符合自己专业特点的性格、价值

的能力。性格可以改变命运，塑造价

值观，法律工作者更需要一份特殊的人生观、价值观从

而运用法律为社会服务，推动社会的

进步；要培养分辨真假的能力。人类历史的发展需要市

场规则的发展和法律的融合，处理身

边事不忘天下事，这是国际化的观点既要做专业人才又

要做视野人才。作为法律人要遵守诚

实信用，集中优势明辨是非真理。

（五）当本方完全处于弱势的时候，可以转换思维，运

用技巧，有可能获得转机。在日

常生活和学习中，要学会转换思维思考问题，当遇到困

境的时候，要勇于面对，并思考解决

方案。

(六)学会判断争议的解决是否适合“私了”，还是适合

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诉诸于法律程序。从而有利于当事

人利益的最大化。在日常的生活和学习中，要注意培养

责任心的能力，法律工作者更需要一

份特殊的责任心，责任心更是法律工作者运用实践能力

的一架桥梁。篇二：法律谈判论文法律谈判学心得总结

——以个人谈判实践为例专业课名称：法律谈判学任课

老师：**

学生：李建*

学号：

年级：20XX级法律硕士法律谈判学心得总结

——以个人谈判实践为例

一、我与法律谈判学

一学期的法律谈判学课程已经结