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美妆品牌收购动因分析——以欧莱雅收购3CE Stylenanda为例.pdf

产业经济◎

美妆品牌收购动因分析

———以欧莱雅收购３ＣＥＳｔｙｌｅｎａｎｄａ为例

柴旻卉，张雨格

摘要：美妆行业的并购市场发展迅速，跨国并购案例时有发生。文章以欧莱雅收购３ＣＥ为例，对美妆品牌的收购动因进行

分析，为并购案决策者提供参考。

关键词：美妆品牌；并购动因；欧莱雅；３ＣＥＳｔｙｌｅｎａｎｄａ

一、引言店热度宣传的方式，而这恰恰是欧莱雅在中韩美妆市场上还

近年来，美妆行业的有机增长正在放缓，收购对于很多做得不够好的地方。目前欧莱雅持续推进３ＣＥＳｔｙｌｅｎａｎｄａ在

美妆公司来说成为上选，也逐渐成为美妆巨头的重要里程小红书、新浪微博等平台的带货宣传，也在北京、上海等城市

碑。同时，中国的美妆行业发展势头强劲，２０１８年产值约设立网红专柜，协助３ＣＥ完成了较为薄弱的线下渠道板块的

４０００亿元左右，因此，越来越多国外品牌想要进入中国市场铺设。欧莱雅收购３ＣＥＳｔｙｌｅｎａｎｄａ，获得了３ＣＥＳｔｙｌｅｎａｎｄａ自

分一杯羹。中国品牌小护士和美即都在２０１３年左右被巴黎带的社交电商ＫＯＬ资源和实体网红店经营经验，促进欧莱雅

欧莱雅集团收购后逐步走向了衰落。在这样的大环境和前在美妆产品宣传推广的方式更加多元化、年轻化和时尚化，

车之鉴下，欧莱雅集团的发展战略也围绕着中国市场的特点使得欧莱雅在美妆护肤大类下的平价美妆细分领域的商业

做出了变化。文章以欧莱雅集团收购Ｓｔｙｌｅｎａｎｄａ的３ＣＥ为布局更加丰富、全面，协同作用明显，进一步提高了市场竞

例，分别就其并购的原因并对美妆行业的企业并购的启示进争力。

行了阐述，供企业管理者借鉴。３．培养潜在消费者，消灭潜在竞争对手

二、收购案例概述欧莱雅对３ＣＥＳｔｙｌｅｎａｎｄａ的收购更多是防御性收购，即

２０１８年５月，巴黎欧莱雅集团以３．７５亿美元收购韩国时利用收购手段消灭潜在竞争对手，并吸收和培养潜在消费

尚公司Ｓｔｙｌｅｎａｎｄａ（韩国彩妆３ＣＥ母公司）７％０的股权，为者。在欧莱雅收购Ｓｔｙｌｅｎａｎｄａ过程中，共有数十家公司进行

３ＣＥ在中国甚至亚洲市场开拓付诸了更高的执行力。这是并购竞标，打出渠道、资金、用户等多种资源优势，如果被其

欧莱雅集团第一次收购韩妆品牌。他公司收购联手，欧莱雅日后势必面临的是更加强劲的对

１．收购方简介手。因此，欧莱雅收购３ＣＥＳｔｙｌｅｎａｎｄａ直接增强自身产品实

巴黎欧莱雅集团１９０年７由欧仁·舒莱尔在法国创立，力，间接上也是削弱了各大竞争对手的市场竞争力，而３ＣＥ

是世界著名的化妆品生产商，经营的各类化妆品、染发用具、Ｓｔｙｌｅｎａｎｄａ本身独有的优质渠道资源、用户资源、品牌资源也

护肤品、彩妆等遍布１５多０个国家和地区，拥有２８０多家分公帮助欧莱雅吸收和培养出更多的潜在消费者，有利于欧莱雅

司、５几家工厂０的跨国公司，也是财富５００强企业之一。巩固行业地位，进而可持续发展。

２．被并购方简介（二）从３ＣＥＳｔｙｌｅｎａｎｄａ的角度进收购动因分析

韩国３ＣＥ（三熹玉）２００年９由金素熙在韩国创立，是１．获得大量资金支持，正式进入中国市场

Ｓｔｙｌｅｎａｎｄａ旗下的彩妆品牌，秉承“安全、大胆色彩、性感”３２０１年６８月中国颁布了“限韩令”，这使得包括３ＣＥ