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拼多多店铺运营常见的五大问题与解决方案

前言：最近有好多商家反映产品总是无法突破销量瓶颈，产品自

然流量要怎么去获取？推广时该如何设置关键词呢？别急，下面都来

帮你一一解决：

案例一：选款

付费推广和场景推广消耗300左右，跑了三天，两个计划点击率

都已经从1%提到3%但是每天就出一单或者零。付费访客一天1000

多，也不出单。做的是中年女装，目前搜索关键词根据数据删减保留

10个词，平均单价0.45，场景平均消耗从0.3多降到0.2左右。商品

价格有竞争力，基础销量50左右评价也有。不知道何时是个头，还能

做这款吗？

评价：付费推广力度适中，点击率的提升说明用户对产品的认可，

对于场景的计划点击率3%来说，已经达到了平均水平，而且才跑了3

天的数据。说明这个款式有吸引力的。并且商品价格方面具有竞争力。

就目前提供的数据来看，这款商品是可以做的。

出谋划策：

造成目前的状态是因为，一个是自然排名没有起来，因为没有达

到获取能够使排名上升的数据，另一个就是流量不精准。既然这个款

还能做，那么我们就需要加大推广力度来增加访客同时精准我们的流

量。

①对于搜索计划而言，我们就需要知道哪些是我们的成交词，以

成交词为中心提升该词的出价，来扩大这部分的人群让他们对我们的

产品产生购买和点击。从而提升我们计划的总体权重拉伸我们的排名。

②对于场景计划而言，我们把主要的推广费用去倾斜到点击率高

转化好的定向和资源位上面去，降低投入产出低的地方，做一个资源

倾斜到优势的地方来提升我们的转化和点击。

案例二：获取自然流量

产品上新半个月，大工厂做货，质量棒棒的，价格也很低了，同

商品全网最低价了，现在总销才20件，在不推广的前提下，如何获展

现？如何才能获取流量？

评价：店铺基本都是新品，产品图片做的还不错，价格也是有竞

争力的，大工厂做货，质量也有保证，新品初期没有流量曝光也是正

常现象，但店铺优势还是比较明显的。

出谋划策：

想要在不做推广的前提下，获得流量也是可以的，主要先找到自

然流量的几个突破口，再逐个击破

①搜索：买家通过搜索关键词找商品，而搜索排名最重要的影响

因素是标题，一个好的标题是可以帮助商品引入更多的自然流量，好

标题可利用万流云的多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关

键词加入标题，上架成功后，再实时监控需要推广宝贝的关键词，综

合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标

题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，点击率和转化率较高，

竞争力较小的词，这种词是我们需要的词，同时关键词和产品的相关

性一定要高。

②类目：类目是根据不同的分类来引导买家购物，让买家在选择

的时候有个大的方向，而影响商品在类目的排名最重要的是单品最近

几天的全维度GMV，所以想要在类目这块获取更多的流量，就要不断

提高商品的GMV；

③活动：通过参加活动上资源位，只要符合活动参报要求的，都

尽量去提报，提高商品的权重，从而获得更多的自然流量。

案例三：设置关键词

推广时关键词不会设置导致投入产出很低。

评价：关键词设置的不好只是导致投入产出比低的因素之一，并

不是唯一因素，我们来看一下公式，投入产出比低=产出/花费。产出

=点击量*转化率*客单价，花费=点击量*每次点击的费用。那么从公

式中可看出，投入产出比的高低是受转化率，客单价，点击量和出价

影响的，所以提高ROI，基本思路需从先提高精准流量，再提高转化

率，接着提高客单价，

最后通过一些技巧降低实际的点击扣费来实现。鉴于你的店铺目

前处在新手阶段，我们先从提高精准流量入手，那设置关键词就是着

重要的一步了。

出谋划策：

关键词的设置是需要经过从选词，根据数据添加删减关键词，才

能完成商品推广关键词的设置，这是需要时间去做分析和调整的，并

不能一蹴而就；首先我们来看如何选词，可以通过两个渠道来选词，

一是拼多多APP的下拉框的搜索词；二是还可利用万流云的选词助手

功能来选词，系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热

度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根

据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，

帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。