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房产商超巡展

关于商超巡展：

超市巡展不仅具有传统广告宣传作用，更能与目标人群做深度沟通和互动，因此它的亲

和力和调动消费者与产品的互动性会尤为突出，不但有利于产品得到推广和认知，更会了解

甚至改观消费者的意识与观念。及时的掌握目标人群的反馈情况，从而直接带动销售。这种

销售形势是任何广告从而代替不了的优势。

1、巡展目的：

通过外联的巡展更好的促使项目有力的推广和认识。在这种活动中更容易产生集体的效

应，依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人和亲朋好友的关注。互动式交流让购房者更清楚

的了解项目的具体情况，更好的效果去发挥我们这次推广的作用与目的。让成交率尽量达到

高升。让客户达到以最低的的成本和时间去掌握他们购买的意向。对于我们也能够更及时的

去推动和掌握客户的心理购买意向和心理动向，方便了购买者和开发商。

2、建议周期：三个月

关于巡展活动，建议以至少三个月中长期形式，因商超人群为非固定人群，所以需要较

长时间的渗透和覆盖，可用各商超巡展点位做为简易售楼部，并在项目宣传单页下角印有售

楼咨询分点，咨询点可网覆盖整个城区，方便各片域人群咨询了解及预定房源；以扩大产品

受众，有利于品牌宣传和推广。

一、【活动形式】

1、展具展示：

标准规格：1.8米高立体式LED展示屏、灯箱展台、易拉宝、背景墙，充分展示项目精

神理念，项目核心卖点宣传。

精品规格：除非标准规格可选物料外，背景及装饰材料采用进口丝光印刷，造型宽幕秀。

2、现场咨询：专业解答受众问题，提升项目在受众心中的形象。（置业顾问辅助现场促销及

派单效果更佳）

3、单页及资料派发：宣传单页及相关资料和项目相关宣传品等。

4、客户收集：根据现场互动，充分了解客户需求，并填写意向客户订单。回访并约访。

5、现场小活动：根据场地及项目售楼部活动，进行简单小互动，以增加人气互动性。

5、小礼品赠送：可配合调查问卷、现场小活动以及微博活动来赠送，同时礼品尽量选择具

备潜在宣传功能。

二、【巡展安排】

（1）在各大商超的主进口处展示项目的广告，优惠措施等。现场客户和促销人员的配

合和推广。

（2）根据需求挑选出商超做项目展示，选出套餐内的商超点位商超点位数进行展出，

每个巡展点位展出30天，每天10：30—20：00共9.5个小时，以全面的精确掌控现场

的客户资源和资料以及购买意向。

（3）通过现场的互动和推广。客服人员要登记有效的客户人员名单和购买意向。现场

也可以通过网络、短信等方式告知此活动的状况和情况。让对方第一时间更好的去知道

活动的效果和情况。

我们的服务活动前活动中活动结束

1推荐场地、提供资料现场协调提交活动报告

2方案细化、流程确定拍摄照片物料清点送还

3预约场地、确定场地派单管理提交活动照片

4确定设计、制作展具收集数据

5物料集中、妥善运输布展撤展

三、【商超活动流程】

AM：10:00巡展客服工作人员到达现场。

AM：10:15布展完毕。

AM：10:30客服工作人员到位进入接待状态；客服工作人员开始派单做意向登记；

AM8:30—PM17:45客服促销参与、接待、讲解（项目概况、优势、售楼部活动宣传、意

向客户做来访登记、派发礼品）

PM12：30—14：30客服工作人员轮流吃午饭时间和休息时间。

PM：14：30—18：00客服参与、接待、讲解（项目概况、办公的优势、售楼部活动宣传、

意向客户做来访登记、派发礼品）

PM：18：00—19：30客服工作人员轮流吃饭时间。

PM：19：30—20：00客服参与、接待、讲解（项目概况、办公的优势、售楼部活动宣传、

意向客户做来访登记、派发礼品）

PM：20:00--20:30客服人员撤展、整理物料登记表，返回巡展公司。

PM::21:00抵达巡展公司、工作总结、数据录入；日