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- 2026-02-14 发布于河南
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环保产品策划方案
根据对“LZY”系列产品——新居去毒专家和环境净化剂的市场
调研及公司内部调研结果,经反复论证,确定以下营销方案:
一、目标市场
(一)“新居去毒专家”的定位
1、新购房群体。要求具有大专以上学历,月收入大于800元的
高素质、高收入消费群体。其具有购房及装修的经济能力,且文化素
质高,环保意识强,对健康问题关注。
2、家具城、中低档家具生产商、新装修的办公、商住、宾馆、
餐厅及休闲娱乐等场所。
(二)“环境净化剂”的定位:中、高档家居、宾馆、饭店、娱
乐场所的卫生间的使用者。此需求者非常注重卫生间的环境效果,品
味高,讲究环境质量。
二、产品及品牌策略
1、全力围绕树立“LZY”品牌开展营销活动。强调“绿之音”
的内涵,取“LZY”之意境,让消费者产生对大自然的联想,并赋予
其音乐美感。体现品牌的绿色环保形象,在消费者(用户)心目中形
成品牌偏好。
2、统一品牌名称。系列产品都统一使用“LZY”品牌。其优势在
于宣传、介绍新产品的费用较低。企业整体形象好时产品销路必将畅
通,从而提高产品知名度。
3、树立产品质量的权威性。产品已通过国家环保产品质量检验
中心检测,具有国家权威性。同时以“用事实说话”广告词来说明产
品使用效果非常明显。同时配以用户的切身体会及质量承诺(无效退
款),显示出生产商对自己产品的自信,对市场前景的自信,对企业
发展潜力的自信,以此培育潜在用户对产品的自信。
三、价格策略
定位政策:在所有广告中只强调产品的质量而不提价格。产品的
基本价由贸易公司统一制定,以免发生价格管理混乱。
1、根据目标市场,“去毒专家”精装500毫升,零售价59元,
普装500毫升,零售价48元,精装260毫升,零售价31元,普通装
260毫升,零售价24元。高位价格充分体现产品高质量、高档次,适
用于具有购房能力的特殊群体。他们花费十几万元购房、装修,数千
元购置一套家居与花几十元购买“去毒专家”会形成非常大的费比反
差,满足其一流装修、一流家具,需要一流的产品这一心理。中位价
格满足一般收入群体家居装修需要。
2、对于环境净化剂产品,其使用人群较“去毒专家”更普遍,
由贸易公司根据其用量的不同,在零售价不变的基础上,确定一个价
格幅度,由营销部经理统一掌握。
3、给代理商的价格按提货数量的大小划分不同等级,不同的等
级实行不同的价格折扣,以现金结算,一次提货10万元以上的让5点,
8万—10万的让4点,6—8万元以下的让3点,4万元以下的让2
点。以刺激代理商多进货,从而可以增加销量,加速资金回笼。
4、对于直接到贸易公司购货的,可根据其购买频率,购买量的
大小,在代理价格10%以内,酌情掌握。
四、包装策略
1、将“LZY”系列产品的包装颜色改为绿色基调,建立绿色环保
的概念。
2、将产品设计为精装和简装两种包装。规格进一步细化,如:
增加150毫升罐装及1000毫升罐装两种规格。
3、将环境净化剂产品改用为诸如小花篮、小吊栏和各种玩具等
造价低廉,精巧别致的工艺品包装。用户在使用后可当作工艺装饰品
保留,点缀家居环境,加深对产品的持久记忆,起到美化产品,宣传
产品的作用。造型应美观大方,图案生动形象,不落俗套,使产品具
有鲜明特色,便于识别。
4、产品通过货架陈列,形成较强的视觉冲击。
五、销售渠道策略
1、维持石家庄市人民、东购、北国、盛福祥、万利福等商场超市
现有销售渠道,由营销部派专人负责其业务的开展。
2、打通家具城、装饰材料市场(五金杂品经营户)、家装市场以
及机关、学校、中高档宾馆、饭店、小区的终端用户。由营销部派专
人负责实施。
3、发展省地级代理商及诚征各省会城市的代理商,形成强力的区
域销售
网络,作为今后销售的主渠道。由营销部广泛搜集有关代理商网
络拓展能力,资信及财务状况等方面的信息,确定审核和比较的标准。
4、在考虑本产品的质量、成本及企业生产能力的基础上,确定代
理商的市场范围、自身经营能力、网络开发能力、对本产品的信任程
度及合作的潜力。并让其提供相关业务资料。
5、考核代理商
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