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保理营销面试题及答案大全

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种不属于保理业务的基本类型？

A.有追索权保理B.无追索权保理C.公开型保理D.信用保险保理

2.保理业务中，供应商将应收账款转让给保理商的行为叫？

A.授信B.融资C.让渡D.托收

3.保理营销的目标客户群体不包括？

A.大型国有企业B.个体工商户C.金融机构D.中小微企业

4.在评估客户信用风险时，以下哪个因素最重要？

A.企业规模B.行业发展趋势C.财务状况D.企业地理位置

5.保理商承担买方信用风险的是？

A.有追索权保理B.无追索权保理C.明保理D.暗保理

6.保理营销过程中，最关键的环节是？

A.客户开发B.方案设计C.合同签订D.售后服务

7.以下哪种属于保理业务的融资期限？

A.1-3年B.3-6个月C.6-12个月D.12-18个月

8.企业应收账款周转率低，对保理业务意味着？

A.风险低B.风险高C.无影响D.不一定

9.保理业务有助于企业改善的财务指标是？

A.资产负债率B.存货周转率C.流动比率D.速动比率

10.保理营销人员应具备的核心能力是？

A.法律知识B.财务分析能力C.沟通能力D.市场洞察力

答案：1.D2.C3.C4.C5.B6.B7.C8.B9.A10.C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.保理业务的主要功能包括（）

A.融资B.应收账款管理C.信用风险担保D.账户催收

2.以下属于保理营销渠道的有（）

A.电话营销B.网络营销C.参加行业展会D.客户推荐

3.影响保理业务风险的因素有（）

A.买方信用状况B.卖方经营稳定性C.应收账款质量D.市场利率波动

4.保理营销过程中需重点关注的客户信息有（）

A.财务报表B.信用记录C.行业地位D.股东背景

5.无追索权保理的特点包括（）

A.保理商承担买方信用风险B.供应商可提前获得融资C.对供应商要求较高D.融资成本相对较低

6.保理营销人员应掌握的专业知识有（）

A.保理业务流程B.金融法律法规C.财务分析方法D.市场营销策略

7.保理业务涉及的主要当事人有（）

A.供应商B.保理商C.买方D.保险公司

8.以下哪些属于应收账款质量的评估因素（）

A.账龄B.付款记录C.发票真实性D.关联交易情况

9.保理营销与传统银行贷款营销的区别在于（）

A.基于应收账款B.风险评估重点不同C.融资期限灵活D.对抵押物要求低

10.成功的保理营销方案应具备（）

A.针对性B.创新性C.可行性D.盈利性

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.保理业务就是一种单纯的融资业务。（）

2.有追索权保理中，保理商承担全部买方信用风险。（）

3.保理营销只需要关注客户的融资需求。（）

4.应收账款账龄越长，在保理业务中风险越高。（）

5.暗保理是指供应商不将应收账款转让事实通知买方。（）

6.保理商对卖方的信用评估比对买方更重要。（）

7.保理业务可以帮助企业优化现金流。（）

8.营销过程中夸大保理业务优势是一种有效的策略。（）

9.保理营销人员不需要了解竞争对手的产品。（）

10.保理业务融资成本一定低于银行贷款。（）

答案：1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.√8.×9.×10.×

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述保理营销的主要步骤。

答案：首先进行市场调研，明确目标客户群体；接着开发客户，建立联系；然后根据客户需求设计保理方案；之后进行商务谈判，签订合同；最后做好售后服务，维护客户关系。

2.说明保理业务对中小企业的优势。

答案：能帮助中小企业快速融资，缓解资金压力；可将应收账款管理外包给保理商，节省精力；保理商提供信用风险担保，降低坏账风险，利于企业稳定经营。

3.分析如何评