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草莓音乐节创意分析

绪言

探索适合自己的商业模式是明星创业最大的困惑所在，对新模式的探索永远不会停止。在国

内唱片业不景气的状况下，摩登天空的沈黎晖将传统的唱片业务延伸到了创办音乐节上，并

开发相关的衍生品，这一模式已经引起风险投资的关注。

1创意及市场定位

草莓又叫、洋莓、地莓等，是一种红色的水果。草莓是对草莓属植物的通称，属多年生草本

植物。草莓的外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特殊的浓郁水果芳香。草莓营养价值

高，含丰富维生素C，有帮助消化的功效，与此同时，草莓还可以巩固齿龈，清新口气，润

泽喉部。

“草莓”不只是一种水果儿，更是一种生活态度，它代表着充分享受音乐与生活，是给大家

的一个属于春天的节日，也是新的娱乐定义。一切属于春天的元素都将在这里出现，也包括

游荡在空气中的柔软气息、青春荷尔蒙与未知的恋爱。

负责企划、创意最多的陶然提议，给新的音乐节起名草莓“”，大家都觉得靠谱。鲜艳、娇嫩、

带甜味、春天的感觉，又有点嬉皮，很大自然—这就是他们想做的，他们想让音乐节尽量覆

盖到竞争对手所没有覆盖到的那些人群：那些不一定特别狂热，不一定有多么激动、多么另

类的，有活力、爱休闲的公司人。

2人物

摩登天空公司组织草莓音乐节的团队的核心成员只有不到10个人。此时，丁太升正在满场

边走边接他那一分钟响一次的电话；沈玥正在简陋的指挥中心跟人计算着现场饮料的卖出频

率和价格合理性；田大鹏正在忙着安抚那些第一次做大型活动现场组织工作的人们；而老板

沈黎晖正在调音台充当临时DJ。

创业者:沈黎晖

创业地点:北京

创业时间:1997年

创业公司:摩登天空

商业模式:音乐内容、艺人经纪、现场音乐会以及跨界推出衍生产品

1997年，他注册成立了摩登天空公司。但是很快唱片业的没落让沈黎晖背负上一个赔钱的

公司。2003年时，沈黎晖的公司算上他只有两个人。他13岁就靠自己倒腾邮票的钱为自己

买第一把吉他。后来，在去瑞典参加Hultsfred音乐节时产生创意。大学毕业后不久，身兼

摇滚明星和唱片公司设计人员的沈黎晖就与弟弟沈黎阳合办公司。1997年，他的摩登天空

公司成立。因为一直赔钱，沈黎阳对他说：我们“分开干吧，不然全要赔光。”2000到2003

年是他最灰暗的日子,杂志亏钱,唱片业务凋敝,于是他决定调整商业模式,关闭杂志等非核心

业务来止血,同时增强了传统音乐出版、艺人经纪板块。2004年摩登天空实现盈利。2007年

开始办音乐节，现在拥有摩登天空和草莓两个音乐节品牌。计划明年融资，请职业经理人，

他自己或许去做个创意“总监”，从此当起了甩手掌柜。

沈玥：1977年，双鱼座。北京人，摇滚乐爱好者，曾与朋友建立过一个“高地音乐网站”。

从北京对外经贸大学毕业之后，一直就职于摩托罗拉，直到2008年进入摩登天空。

陶然：1975年，双鱼座。北京人，在北京第二外国语学院学日语的时候组建过乐队，

认识了沈黎晖，大学毕业时加盟沈黎晖的摩登天空公司，担任过《摩登天空》杂志主编，该

杂志停掉后任企划。

丁太升：1977年，双鱼座。河北人，来到北京的第一份工作就是唱片公司的企划。后

来离开北京到处晃，骑着自行车去过敦煌、回老家试图做过农民，2001年，进入摩登天空，

年底即离开。2004年再次回到摩登天空，又离开。最后一次回来是在2006年5月，直至今

日。

田大鹏：1972年，摩羯座。安徽人，从北京工业大学计算机专业毕业后一直从事制版印刷

行业，2000年与沈黎阳合办今“日风景图文设计有限公司”。2008年，摩登天空与今日风景

的合资公司摩登风景“”成立，田大鹏将一直担任音乐节的现场总指挥。

3背景

直到2004年，沈黎晖才像忽然间醒悟般发现了赚钱的门道。在唱片业不景气的环境下，

与大公司的商务合作成为了摩登天空的主要收入来源，比如替摩托罗拉这样的移动终端制作

内容，这甚至成为行业内一个新的有效商业模式。摇滚乐的政策越来越宽松，投资者看到商

机举办地要赚人气，在国外如bbc会全程直播英国摇滚音乐节。格拉斯顿伯音乐节的参与人

数达到了17.7万人，而位于加州的科奇拉音乐节也吸引了超过1.7万名年轻人。“在国外，

摇滚早就是主流，摇滚乐、电子乐要占世界音乐产业份额的70%-80%，

在中国，音乐节创造了民间交流平台，并有望进入主流市场。不止北京一地，据统计，09

年全国共举行18场摇滚音乐节，而10年这个数字增加到了30多场，9、10月份将