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直销模式的激励原理研究

摘要：直销业作为现代营销的新锐在市场上占据着越来越重要的地位。本文主要以完美公司对直销人员的激励制度为例，对完美公司直销员激励制度现状深度剖析的基础上，结合当代直销行业的发展现状，提出激励制度在人力资源管理中的不可或缺的重要性。?

关键词：直销；完美公司；激励?

一、完美公司直销员激励存在的问题及原因?

（一）激励方案的现行效果不佳?

直销员一般都具有强烈的物质需要，学历结构参差不齐，有不同的学习欲望和自我进步欲望。完美公司在直销员激励过程中，忽视整个直销队伍需求复杂的特点，对直销员采取的激励方案单一。从直销员个人能力看，他们的能力参