格力渠道设计.pdfVIP

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小组成员：

1

目录

一、格力集团简介.3

二、格力空调渠道环境分析.4

1格力SWOT分析4

三、渠道设计.5

（一）直销渠道.5

（二）分销渠道.5

（1）秉承厂商股份合作制销售.6

（2）加快进入家电商场、百货超市.6

（3）多途径捆绑销售，如结合房地产销售6

（三）加快融入电商渠道.6

四、渠道的激励、绩效.7

（一）确定经销范围.7

（二）价格政策.7

（三）年终模糊返利政策.7

（四）品牌支持政策.7

（五）利益奖励.7

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一、格力集团简介

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服

务于一体的专业化空调企业。2012年实现营业总收入1001.10亿元，同比增长19.87%；净

利润73.80亿元，同比增长40.92%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。自主研发

的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹

变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行

业空白。好空调，格力造！

2008年，格力电器获得了世界级评选机构评选的“2008亚洲企业50强”、“中国上市公司

100强”、“中国顶尖企业100强”、“最具全球竞争力中国公司”、“中国行业标志性品牌”、“2008

最受赞赏的中国公司”等桂冠。同时，格力电器领导人还获得了“全球最具影响力的50

位商界女性”、“中国最具影响力的25位商界领袖”等称号。

由《福布斯》亚洲版评选的“2008亚洲企业50强”，格力名列第21位，是唯一入选的中国